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房地产渠道合作协议范本

在当前房地产市场持续调整与分化的背景下，渠道合作已成为开发商拓展客源、促进销售的重要手段。无论是与专业的房产中介机构、电商平台，还是各类异业联盟伙伴，一份结构完整、权责清晰的渠道合作协议，是保障合作顺利进行、规避潜在风险的基石。本文将结合行业实践，精选一份房地产渠道合作协议的核心要素与范本框架，旨在为业内人士提供具有实操价值的参考。

一、协议主体与合作宗旨

协议主体部分需明确合作双方的基本信息，包括开发商（甲方）的全称、法定代表人、注册地址、联系方式，以及渠道合作方（乙方）的相应信息。若乙方为企业，需确认其具备合法的经营资质；若为个人或非企业组织，则需明确其身份及合作权限来源。

合作宗旨应简明扼要地阐述合作目的，例如：“为充分发挥甲乙双方资源优势，甲方委托乙方利用其渠道资源推介甲方开发的房地产项目，乙方积极促成客户成交，实现互利共赢。”此条款旨在确立合作的基调与方向。

二、合作范围与方式

合作范围是协议的核心内容之一，需清晰界定。

1.项目名称及地址：明确合作所涉及的具体楼盘项目及其坐落位置。

2.物业类型：约定合作涵盖的物业形态，如住宅、商业、办公等。

3.房源范围：可约定为甲方指定的特定房源或项目全部可售房源。

4.客户界定：这是极易产生争议的环节，需详细约定。通常包括：乙方通过其自有渠道（如门店、网站、客户数据库、市场活动等）主动挖掘并推荐的客户；经甲方确认为乙方有效推荐的客户；以及双方约定的其他情形。同时，应明确客户信息的报备机制、有效期限及保护规则，以避免客户归属纠纷。

合作方式应根据双方协商确定，常见的包括：

1.客户推荐：乙方负责将意向客户信息推荐给甲方，并协助甲方完成客户接待、带看等前期工作。

2.活动合作：乙方利用自身资源组织专场推介活动、团购活动等。

3.信息共享：在符合法律法规及保密义务的前提下，甲方提供项目相关资料，乙方进行宣传推广。

具体合作方式的描述应力求具体、可操作。

三、双方权利与义务

甲方权利与义务：

1.权利：有权对乙方的推介行为进行指导和监督；有权根据协议约定核算并支付渠道费用；在乙方违约时，有权依据协议追究其责任。

2.义务：按照协议约定向乙方提供真实、准确、完整的项目资料（包括但不限于项目概况、户型图、价格表、优惠政策、销售许可证等）；负责项目现场的接待、咨询、签约等后续销售服务；确保项目房源的合法性及可售性；按照协议约定及时、足额向乙方支付渠道服务费。

乙方权利与义务：

1.权利：有权要求甲方提供必要的项目资料支持；有权按照协议约定获取渠道服务费；在甲方违约时，有权依据协议追究其责任。

2.义务：积极利用自身渠道资源进行项目推介，遵守甲方的销售政策和价格体系；对推荐客户的真实性和购房意向负责；遵守国家法律法规及行业规范，不得进行虚假宣传或误导客户；妥善保管甲方提供的项目资料及客户信息，承担保密义务；定期向甲方反馈客户推荐及成交情况。

四、费用与结算

渠道服务费标准是合作的关键条款，需明确约定。可采用以下几种方式之一或组合：

1.按成交金额百分比：例如，乙方推荐客户成功签约后，甲方按该客户实际支付购房款的X%向乙方支付服务费。

2.按成交套数固定金额：例如，乙方推荐客户成功签约一套住宅，甲方支付Y元/套的服务费，商业物业可另行约定。

3.阶梯式费率：根据乙方阶段性成交业绩设定不同档次的费率，以激励乙方。

具体比例或金额由双方根据项目情况、市场行情及合作深度协商确定，并需明确该费用是否包含税费。

结算条件通常以客户与甲方签订《商品房买卖合同》（或类似认购文件）并支付首期款（或全款）为标志。部分协议也会约定在客户按揭贷款放款后进行结算。

结算周期与支付方式：约定按月、按周或按批次结算。甲方应在收到乙方合格结算资料后若干工作日内完成审核，并通过银行转账等方式支付服务费。乙方需提供合法有效的发票。

五、合作期限与终止

合作期限应明确起始日期和终止日期。例如：“本协议合作期限自某年某月某日起至某年某月某日止。”同时，可约定协议期满前双方如无书面异议则自动续展的条款，或期满前协商续约的机制。

协议终止分为正常终止和提前终止。提前终止条款需列明情形，如：一方严重违约，经书面催告后在约定期限内仍未纠正；一方进入破产、清算程序；因不可抗力导致合作目的无法实现；以及双方协商一致提前终止等。协议终止后，关于已推荐客户的后续成交处理、未结算款项的支付、资料返还及保密义务的延续等，均需做出明确约定。

六、保密条款

房地产项目信息、客户数据、销售策略、合作条款等均可能构成商业秘密。协议中应约定双方对在合作过程中获悉的对方商业秘密承担保密义务，该义务在协议终止后依然有效，保密期限可根据实际情况设定。同时，应明确保密义务的例外情形，如法律