美兰坊化妆品品牌总专业策划专项方案.docVIP

相关美兰坊化妆品品牌发展几点提议

在做这个相关策划工作之前我们必需依据产业分析风险评定要求，企业要对药妆市场进行了行业分析，由药妆定义，分析药妆行业发展趋势、竞争格局，国外经验等部分组成。

我们知道部分东方植物神奇诊疗功效已经为世人所知，从太古时代东方文明开始，它们就已被作为验方，用来诊疗多种疑难病症。

这些植物药以多种方法应用于缓解症状，和世界上三分之一人口很多疾病诊疗。从很早年代开始，这些相关具体植物和草药医疗，和有助疾病康复传统使用方法，就经过无数有文字记载文章，和帝王颁布命令时期制订远古药典统计，并得以流传下来.

现在东方文化范围内使用近1100种药品，来自植物资源，这些药品调配使用，又产生了多达十万种诊疗方法。在几乎全部病例中，这些药品已常常规使用上千年以上。不像现代20世纪对抗疗法药品，这些传统植物药功效发挥，不取决于最新合成化学技术，她们也不需要长久试验，来确定可能潜在毒副作用；实际上，她们已经有效地经历了人类最大量，最长时间尝试，包含了多个世纪无数代人验证。经过了那么长时间，很多药和诊疗方法显示毒副作用，也已经有了记载。这已经造成部分植物不再被采纳使用，而其它那些诊疗作用利大于弊中草药，则被保留下来，包含那些描述毒副作用，好文件记载，往往还附带有怎样避免或是改善这些不良作用介绍。美兰坊品牌完全能够依据中华药典原理来研制我们特色药妆产品。

中国现在并无“药妆”同意文号，即使在国外也没有药妆专门同意文号，只是分管部门有所区分。中国药妆产品是“卫妆准”字号，进口药妆产品则是“卫妆进”字号，可见药妆是“妆”而非“药”，它属于化妆品里一个品类。化妆品从用途上分类有:彩妆化妆品、洗护化妆品、功效化妆品三类;从销售渠道上分类有:专业线化妆品、日化线化妆品、医药线化妆品三类。药妆从用途上来分属于功效性化妆品，从销售渠道上分属于医药线化妆品。传统化妆品用来修饰或维护皮肤外观，依据化妆品法规，无法改变皮肤之结构或生理功效，所以不能满足功效性保养需求，不过假如冒然使用药品，需要医师处方和指示，又有潜在副作用及风险性，不适合通常大众安全使用，医疗保养品出现，填补了药品和化妆品空白，其地位介于二者之间，这种将医学和美容结合保养趋势，受到皮肤医学专业人士推崇。专门就中国护肤品市场来讲，曾经把我们现在所称药妆了解为药品化妆品，而这里所指药品是传统中药成份.

我们知道自医改新政出台，连锁药店经营也因政策调整而改变。多元化经营开始由争论阶段进入到探索阶段。在全部多元化经营过程中，我们注意到各连锁药店对药妆渴求度已经迫在眉睫，对药妆经营探索已经成为今年多种行业会议讨论焦点。为此，我们能够看到日本药妆经营教授及台湾药妆安健美联盟教授活跃在期间，为中国连锁药店进行传经布道，从以上见解来看我们必需建立自己品牌特色和产品文化，和新奇市场运作模式，经过我们品牌文化和运作模式和销售渠道建立互信沟通体系。

尽管中国已经有部分先行者开始了药妆经营探索，如贵阳舒普玛、武汉普安、上海国大希嘉、香港万宁、梧州百姓等企业，她们在事先全部不一样程度做了市场调研，且均得出了一个结论：药店卖药妆品，比商超及专卖店对消费者而言更含有专业性；但遗憾是，从各自实际运行反馈来看，除含有外资背景贵阳舒普玛药店勉强尚可外，其它则均在所处区域未有建树，且有举步维艰。药妆店经营真那么难吗？是否是连锁药店经营必过雷区？就此问题，我们曾数次和连锁企业责任人及其门店店长进行沟通，均普遍反应有三个关键问题需亟待突破：其一是中国消费者消费习惯尚需要多方大量教育工作，其二是中国药妆品供给商比较少，不能提供丰富产品线供消费者选择；其三药妆店经营人员素质需要亟待提升！这里面就有生产厂家问题，我们必需把这些问题在内部就要消化掉。

诚然，药妆这个在发达国家早已司空见惯业态，在中国即使只能算是刚刚起步，不过什么样经营方法产品是适合我们中国药妆走道路？我们认为有必需在这个新业态刚起步发展阶段应该立即梳理生存和可连续发展思绪，这么才能促进中国药妆尽可能少走弯路，立即步入盈利时代！

药妆，是药店中最关键品类，对药妆品定义能够使用广义定义即不仅能够是配方必需完全公开，全部有效成份及安全性须经医学文件和皮肤科临床测试证实，且不含公认致敏源；不含色素，香料，防腐剂及表面活性剂；有效成份含量较高，针对性强化妆品。还能够包含个人护理品、健康品等。现阶段，中国药妆市场已经摆脱了供给商和产品线单一问题了，据不完全统计，现中国已经有170余家药企涉足护肤品市场。药店假如要做药妆销售，肯定会做品系齐全品牌，所以我们美兰坊假如拉开了药妆发展序幕就一定要建立完整产品品类。这个齐全产品线，不仅包含中药类化妆品，也包含中药类洗浴用具。其产品系列开发标准一定要摈弃药品研发和销售方法，药店只看我们提供产品毛利率，要关注产品是否能够有效果，是否引