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2025年国家开放大学（电大）《市场营销策划》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策划的首要步骤是（）

A.市场调研

B.确定营销目标

C.制定营销策略

D.选择营销渠道

答案：B

解析：确定营销目标是市场营销策划的首要步骤，它为整个策划过程提供了方向和依据。只有明确了目标，才能进行有效的市场调研、制定合适的营销策略和选择恰当的营销渠道。

2.在进行市场细分时，企业通常依据的因素不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品因素

答案：D

解析：市场细分的主要依据是地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。产品因素通常是在市场细分的基础上，针对不同细分市场开发的具体产品，而不是市场细分依据。

3.市场定位的实质是（）

A.提高产品产量

B.降低产品成本

C.塑造产品在目标市场的独特形象

D.扩大销售网络

答案：C

解析：市场定位的实质是通过一系列营销手段，在目标消费者心目中建立起对产品或品牌的独特印象，从而形成竞争优势。

4.在4P营销理论中，与产品价格直接相关的策略是（）

A.产品策略

B.渠道策略

C.促销策略

D.人员策略

答案：C

解析：在4P营销理论中，价格策略与促销策略密切相关。促销策略可以通过各种方式影响产品的价格，例如促销降价、买一赠一等。

5.企业在进行品牌延伸时，最需要关注的是（）

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

答案：D

解析：品牌延伸是指将现有品牌的名称或标志用于新产品或新市场上。在进行品牌延伸时，最需要关注的是品牌联想，即消费者对现有品牌的认知和联想是否能够转移到新产品上。

6.敏感性分析的主要目的是（）

A.确定最优方案

B.评估方案风险

C.优化资源配置

D.提高方案收益

答案：B

解析：敏感性分析是一种风险分析方法，通过分析关键参数的变化对方案结果的影响，评估方案的风险程度。

7.在制定营销预算时，常用的方法是（）

A.销售百分比法

B.目标利润法

C.竞争导向法

D.销售增长率法

答案：A

解析：销售百分比法是一种常用的营销预算制定方法，它根据历史数据或预计销售额的一定比例来确定营销预算。

8.营销策划方案中，对营销活动进行具体指导和操作的文件是（）

A.营销目标

B.营销策略

C.营销计划

D.营销预算

答案：C

解析：营销计划是对营销活动进行具体指导和操作的文件，它详细说明了营销目标、策略、预算、时间安排等内容。

9.在评估营销策划效果时，常用的指标不包括（）

A.市场份额

B.销售额

C.成本费用

D.社会责任

答案：D

解析：在评估营销策划效果时，常用的指标包括市场份额、销售额、成本费用、客户满意度等，而社会责任通常不是营销策划效果的评估指标。

10.企业在进行国际市场营销时，需要考虑的主要因素是（）

A.市场文化差异

B.市场经济水平

C.市场政治环境

D.以上都是

答案：D

解析：企业在进行国际市场营销时，需要考虑市场文化差异、市场经济水平、市场政治环境等多种因素，以确保营销活动的有效性和成功率。

11.在市场营销策划过程中，对目标市场进行深入研究的主要目的是（）

A.确定产品功能

B.了解消费者需求和偏好

C.制定竞争策略

D.分配营销预算

答案：B

解析：在市场营销策划过程中，对目标市场进行深入研究的主要目的是了解消费者需求和偏好，从而制定出更有效的营销策略，满足目标市场的需求。

12.市场营销策划中的“STP”理论指的是（）

A.产品、价格、渠道

B.市场细分、目标市场选择、市场定位

C.促销、公共关系、人员

D.广告、销售、服务

答案：B

解析：“STP”理论是市场营销策划中一个重要的概念，分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

13.在进行市场调研时，收集第二手资料的主要途径是（）

A.实地考察

B.问卷调查

C.店面观察

D.图书馆、互联网等

答案：D

解析：收集第二手资料主要是指利用已有的数据和信息，这些资料通常可以通过图书馆、互联网等途径获取，而不需要重新进行数据收集。

14.品牌延伸策略适用于（）

A.新品牌创建

B.处于成熟期的品牌

C.处于衰退期的品牌

D.所有品牌

答案：B

解析：品牌延伸策略通常适用于处于成熟期的品牌，这些品牌已经拥有一定的知名度和美誉度，可以通过延伸策略扩大品牌影响力和市场份额。

15.营销策划方案中，对营销活动预期达到的结果进行描述的部分是（）

A.营销目标

B