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冬令营招生策划方案

一、项目概述

*项目名称：极地创客：未来领袖成长营

*项目定位：面向9-14岁青少年，融合STEM科技、领导力培养与户外探索的高端全封闭式冬令营。

*核心理念：以项目制学习（PBL）为核心，通过真实场景的挑战与协作，激发创造力、培养解决问题的能力，塑造具备未来竞争力的综合型人才。

*项目目标：

*学员目标：掌握基础编程与机器人搭建技能；完成一项团队创新项目；提升公开演讲、团队协作与抗压能力；获得项目结业证书与个人能力评估报告。

*商业目标：首期招生目标100人，实现满营；客户满意度达到95%以上；建立品牌口碑，为后续夏令营及年度课程引流。

二、市场分析

*目标客群分析：

*学生画像：

*年龄：9-14岁，小学中高年级至初中生。

*兴趣：对科技、编程、机器人、动手制作有浓厚兴趣；喜欢游戏、挑战和团队活动。

*需求：寻求区别于传统课堂的有趣学习体验；渴望结交新朋友，获得成就感。

*家长画像：

*年龄：35-45岁，中高收入家庭。

*教育观念：注重素质教育，认可“科技+软实力”的培养方向；愿意为高质量的教育产品付费。

*痛点：孩子假期沉迷电子产品；缺乏系统性的思维与能力训练；担心孩子安全与社交能力。

*信息渠道：家长社群、学校推荐、教育类公众号、社交媒体（抖音、小红书）。

*竞争对手分析：

*直接竞争者：市场上现有的机器人编程营、科学实验营、学科辅导类冬令营。

*优势：可能已有品牌知名度或渠道优势。

*劣势：课程同质化严重，多以单一技能培训为主，缺乏领导力与综合素养的融合。

*间接竞争者：旅游类冬令营、艺术体育类冬令营、托管班。

*优势：价格可能更低，或能满足特定兴趣需求。

*劣势：教育属性弱，能力成长效果不显著。

*自身优势（差异化定位）：STEM+领导力双核驱动；项目制学习，成果导向；高师生比（1:6）；行业专家与资深导师团队；完善的个人成长评估体系。

*市场趋势与机遇：

*政策导向：国家大力推行科技创新教育，编程、人工智能已进入基础教育范畴。

*家长认知升级：从“补课”转向“能力培养”，对复合型人才的需求日益增长。

*技术发展：AI、机器人等前沿科技对青少年具有强大吸引力，是极佳的教育切入点。

三、课程体系设计

*三大核心模块：

*模块一：极地科技工坊

*课程内容：

*编程启蒙与进阶：图形化编程入门，Python基础语法学习，控制机器人完成指定任务。

*智能机器人搭建：学习机械结构、传感器原理，分组搭建并编程控制巡线、避障、抓取机器人。

*AI初探：通过案例了解机器学习、图像识别的基本概念，体验AI应用。

*教学形式：理论讲解+动手实践+小组竞赛。

*模块二：冰原领袖学院

*课程内容：

*团队动力学：破冰游戏、团队建设活动，学习角色分工、有效沟通与冲突解决。

*设计思维：学习同理心、定义问题、头脑风暴、原型制作、测试迭代的方法论。

*公众表达：学习结构化表达，进行项目路演模拟，锻炼逻辑与自信。

*教学形式：互动式工作坊、情景模拟、辩论赛。

*模块三：雪域探索行动

*课程内容：

*户外生存技能：学习地图识读、指南针使用、基础绳结、方向辨别。

*自然观察与科学：组织定向越野，观察冬季动植物，采集样本进行简易分析。

*团队协作挑战：完成大型团队解谜任务，如“极地救援”模拟情景。

*教学形式：户外活动、团队任务、自然课堂。

*每日流程示例（7天营）：

*07:00-07:30：起床，内务整理

*07:30-08:00：晨间体能/冥想

*08:00-08:30：营养早餐

*09:00-12:00：主题课程模块一（如：机器人编程）

*12:00-13:30：午餐与午休

*14:00-17:00：主题课程模块二（如：领导力工作坊）

*17:30-18:30：晚餐

*19:00-2