花园销售专业策划工作专题计划书.docxVIP

某花园销售策划工作计划书

一、项目背景

XX·**花园由嘉兴市华阳房地产开发有限责任企业和嘉兴市**房地产开发企业共同开发，区块在南湖新区，北靠中环南路，西至计划中西南路，东临计划中花园路，南对幼稚园用地及计划中宽为24米城市关键道路。

项目计划用地10万余平方米，总建筑面积约14.5平方米，容积率为1.38，共设置889户，别墅为24户。项目分三期建设完成，其中，一期用地近4万平方米，二期近2.9万平方米，三期用地3.3万平方米左右。小区关键由多层住宅，多联别墅、沿街商铺和公建配套组成。楼盘开盘时间定为1月，其它工作现在进展相当顺利，工程计划等图纸已经经过政府验收。

从区域地块中看，项目在南湖综合开发区周围，城区计划科学完整，本案靠近市政府区域，将有良好市政配套和大面积绿化用地，开发区建设力度加大，地块周围开发渐成气候。所以，本案开发建设面临着良好市场机遇。同时，项目开发为中高级楼盘性质，在区域建设中占有相当关键地位，也是楼盘开发一个有利原因。

和浙江省其它地方房地产行情一样，嘉兴多年来房地产市场逐步展现火爆局面，房地产开发商越来越重视对市场运作，楼市发展也比较成熟，但其竞争程度不如浙江其它多个关键城市，这也为现今嘉兴房地产开发企业提供了一个很好发展平台和品牌发展机会，为此，开发商应该从品牌形象上做起，在市场中处于有利位置，争做成功企业角色。行业人士认为，现在嘉兴市场如同90年代中后期杭州房地产市场，正孕育着房产企业优化发展契机。

二、策划要求

现代房地产策划是一个新兴智力产业，尤其是房地产策划对楼盘开发和开发商形象树立有着不可忽略地位，这从策划不是万能，但没有策划却是万万不能共同认识中得到验证。经过初步了解我们发觉，开发商期望经过本案市场运作，首先确立XX·**花园成功市场形象，其次，也能树立本身良好市场形象，达成长远发展目标。依据这种基础思绪，对本案策划提出了较高要求，为此，在地产策划中，我们需要建立多个基础模式：

1.开发商企业形象基础塑造；

2.形成开发企业内部关键竞争力加强；

3.树立本案在嘉兴房地产小区开发中形象和位置；

4.楼盘建筑计划设计达成一个专业水准；

5.强力销售推广工作，争取良好市场接收效果；

6.建立一支成熟专业化销售队伍；

7.其它相关模式。

[说明]：企业发展和参与市场竞争必需拥有企业关键竞争力，而关键竞争力营造必需经过强化企业各部门功效和市场外在形象、公关活动力度，这需要一整套科学计划化市场运作模式和各部门通力协作，我们提出以上板块模式建立也是基于这种考虑，并期望经过充足整合利用企业现有资源，利用规范模式，借鉴成熟企业发展模式，达成企业市场长久发展目标。

三、工作任务

从塑造本楼盘开发商企业形象和小区品牌出发，我们认为，策划企业关键工作任务在一整套市场研究和策划系统上。任何一个品牌形象建立，全部必需付出更多劳动和智慧，尽管嘉兴现在市场竞争还不够猛烈，但我们一直坚持认为，品牌是对市场点滴积累，策划成功，对企业带来无形资产也是无可估量。作为策划研究企业，我们使命是帮助开发商完成项目达成效果，应该注意每一个市场细节，为此，结合本小区现实状况和特点，我们审慎提出开发商应该有以下策划工作内容：

1)嘉兴市房地产市场形势及开发基础现实状况研究汇报；

[工作内容]：关键包含市场供求关系、房价走势、销售情况、消费特征、城市计划、经济发展和城市化进程等相关理性认知；

[完成效果]：经过对以上指标完整分析，达成对嘉兴房地产市场中短期基础认识，对比了解项目在整个市场中对应地位，本阶段工作效果关键起到对目标项目市场整体参考价值；

[说明]：本案包含到住宅小区、别墅项目、商业市场等多方面物业特征，它们全部和当地宏观经济和房地产市场亲密相关，研究任何一个小区市场情况，必需将该个案融入整个市场体系中，达成在整体环境中了解和定位，是正确确定项目价值基础，XX·**花园前期市场工作不可或缺。

2)同类物业楼盘开发市场情况及针对项目市场情况专业研究。

[工作内容]：对嘉兴商住小区和别墅市场深入研究，和现有房产开发市场进行评定，结合专业研究企业对市场敏感度和专业深度基础上，对本小区发展作集中探讨，针对本案进行专题市场价值研究；

[完成效果]：经过嘉兴市居民对商住小区心理特点和需求分析，得到目标物业在整个房地产市场中价值定位，对项目标产品策略、提出个案居住理念，基础完成项目目标用户群有效确定、产品概念、市场定位等工作提议书并制订对应工作步骤，为项目推广做准备，争取市场主动；

本阶段工作达成以下基础结果：

1.对当地住宅小区整体市场环境分析判定；

2.住宅物业、商铺价格情况、市场需求动态专业研究；

3.提出产品卖点提议、物业