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演讲者：赖全浩
2022年2月18日
目录01整体介绍
CONTEN
T
02价目表和基准折扣表
03价格分级
04促销策略
05定价过程
06销售报价
PART1
整体介绍
销售价格管理价格种类
常见的销售价格种类
客户
零售价、特约销售价、底价、等级价
属性
存货
清仓价、次品价
属性
销售
促销价、建议零售价、发票价
策略
营销制造采购金融财务人力协同平台
销售价格管理—三种价格控制模式
统一定价价格下发分公司独立定价
管控力度最强分公司自由定价
分公司可调整
统一定价/价格下发/分公司独立定价
前两种模式支持集团直接对多个公司、销售组织进行价格管理，支持集团对下级公司调价。
营销制造采购金融财务人力协同平台
销售价格管理—产品流程
价格管理业务流程
总部/销售总公司各级销售机构客户
支持价目表维
度自定义
设置价格类型设置复杂价格规则
历史报价支持多价目表
支持保、返利
设置价目表批量规则
影响价格的定
定价条件制作报价单询价义。
录入价目表支持促销特价
定价过程
报价单支持多种价格
录入促销特价表
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