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第三部分一手房销售技巧1《房地产销售技巧》赖映虹老师

一手房销售技巧——客户洽谈延迟符《房地产销售技巧》赖映虹老师

3《房地产销售技巧》赖映虹老师销售动线安排

4《房地产销售技巧》赖映虹老师客户洽谈不中盘价格优惠犹豫再看看？

5《房地产销售技巧》赖映虹老师客户洽谈模拟情境：如果客户看完房子后，客户说“便宜两万元，我马上就买”。

6《房地产销售技巧》赖映虹老师客户洽谈客户开价低于可销售价格客户开价在可销售价格内

7《房地产销售技巧》赖映虹老师客户洽谈客户开价低于可销售价格一、永远拒绝客户过低的报价。经纪人要注意，不管客户报出的第一个价格是多少，哪怕已经达到升值高于业主的期望价格，经纪人都要“大吃一惊”。这样非但不会赶走客户，反而会让客户觉得放心。第一次报价就是一次试探，经纪人回应地越坚定、越决绝，那么客户反而会越安心，他们才有可能在第一次报价的基础上往上加价。

8《房地产销售技巧》赖映虹老师客户洽谈客户开价低于可销售价格二、价格框视价格框视是指经纪人设定一个特殊的价位，并且让客户认识到，凡是低于这个价位的任何价格，都不可能同意。当客户的报价与业主的要价之间差距很大的时候，经纪人就需要用到价格框视。

9《房地产销售技巧》赖映虹老师客户洽谈客户开价低于可销售价格三、与客户市场分析1、没