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2025年互联网营销师运用波特五力模型进行竞争对手营销活动分析专题试卷及解析

2025年互联网营销师运用波特五力模型进行竞争对手营销活动分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内竞争对手数量众多且实力相当，市场增长率缓慢时，行业竞争会呈现什么状态？

A、竞争强度较低

B、竞争强度较高

C、竞争状态稳定

D、竞争逐渐消失

【答案】B

【解析】正确答案是B。当行业内竞争对手数量多且实力均衡，加上市场增长缓慢时，企业为争夺有限市场份额会采取更激进的营销策略，导致竞争强度提高。A选项错误，因为这种情况下竞争不可能低；C选项错误，均衡实力和缓慢增长反而会打破稳定；D选项错误，竞争不会消失反而会加剧。知识点：波特五力模型之现有竞争者分析。易错点：容易误认为实力均衡会带来稳定，实际上在增长缓慢的市场中反而会加剧竞争。

2、某电商平台发现，消费者转向其竞争对手的成本极低，只需点击几下就能完成转换。这在波特五力模型中属于哪种力量的增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、新进入者威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。消费者转换成本低直接增强了购买者的议价能力，因为他们可以轻易地选择其他平台。A选项供应商议价能力与此无关；C选项替代品威胁指的是不同产品类别的替代；D选项新进入者威胁是指新企业进入行业的可能性。知识点：购买者议价能力的影响因素。易错点：容易将转换成本与替代品威胁混淆，前者是同类产品间的转换，后者是不同产品类别的替代。

3、当某行业的技术壁垒极高，需要巨额初始投资时，根据波特五力模型，哪种力量会相对较弱？

A、现有竞争者威胁

B、供应商议价能力

C、新进入者威胁

D、替代品威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。高技术壁垒和巨额投资会显著提高进入门槛，使新进入者威胁减弱。A选项现有竞争者威胁与进入壁垒无直接关系；B选项供应商议价能力可能因投资大而增强；D选项替代品威胁与进入壁垒无关。知识点：进入壁垒对新进入者威胁的影响。易错点：容易误认为高投资会增强竞争，实际上它限制了新竞争者的加入。

4、某饮料公司发现，其原料供应商只有少数几家，且这些供应商还向其竞争对手供货。这种情况下，供应商的议价能力会如何变化？

A、显著降低

B、保持不变

C、显著增强

D、无法判断

【答案】C

【解析】正确答案是C。供应商数量少且服务多家企业，意味着供应商具有较强的话语权，可以影响价格和供应条件。A选项错误，集中供应会增强而非降低议价能力；B选项错误，这种情况下议价能力必然变化；D选项错误，根据五力模型可以明确判断。知识点：供应商集中度对议价能力的影响。易错点：容易忽略供应商同时服务竞争对手这一关键信息。

5、在分析竞争对手营销活动时，发现某行业的产品差异化程度很低，各品牌产品功能相似。这会增强哪种竞争力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、现有竞争者威胁

【答案】D

【解析】正确答案是D。产品差异化低会导致企业主要依靠价格和服务竞争，加剧现有竞争者之间的竞争。A选项供应商议价能力与产品差异化无直接关系；B选项购买者议价能力可能增强但不是最直接的影响；C选项替代品威胁与产品差异化无关。知识点：产品差异化对竞争强度的影响。易错点：容易混淆产品差异化对购买者议价能力和现有竞争者的影响。

6、某智能手机厂商发现，消费者对其品牌忠诚度很高，即使价格略高也愿意购买。这在波特五力模型中如何体现？

A、降低了购买者议价能力

B、增强了供应商议价能力

C、提高了替代品威胁

D、增加了新进入者威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。高品牌忠诚度意味着消费者对价格敏感度降低，从而削弱了购买者的议价能力。B选项供应商议价能力与此无关；C选项替代品威胁可能降低而非提高；D选项新进入者威胁会降低而非增加。知识点：品牌忠诚度对购买者议价能力的影响。易错点：容易误认为品牌忠诚度只影响替代品威胁，实际上它直接影响购买者议价能力。

7、当某行业的替代品具有更高的性价比时，行业竞争格局会如何变化？

A、行业竞争强度降低

B、替代品威胁增强

C、供应商议价能力增强

D、新进入者威胁降低

【答案】B

【解析】正确答案是B。高性价比替代品会吸引消费者转移，直接增强替代品威胁。A选项错误，替代品增强会间接加剧行业竞争；C选项供应商议价能力与替代品无直接关系；D选项新进入者威胁可能降低但不是主要影响。知识点：替代品性价比与威胁程度的关系。易错点：容易忽略性价比这一关键因素对替代品威胁的影响。

8、某互联网公司通过大规模采购获得了显著的规模经济效应，这会如何影响行业竞争？

A、增强新进入者威胁

B、降低现有竞争者威胁

C、提高供应商议价能力

D、增强购买者议价能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。