美车帮自助洗车机市场拓展专项方案.docVIP

美车帮自助洗车机

市场拓展和操作方案

●市场操作具体步骤

●选址鋪机

首先我们要考察加油站、停车场和较为繁荣地域如公寓商业中心等，经分析从中精选多个地点，投放设备。后期调试准备投入运行。

●前期宣传

散发宣传彩页、设置展架、横幅，结合设备本身自带宣传广告，实现全方位立体式宣传。

●促销活动

进行自助洗车机现场演示和讲解

安排2-3个发单员进行现场宣传单派发，并对有爱好用户留下联络方法便于后期跟踪。

自助洗车机试洗，专业洗车人员现场演示。针对用户提出问题进行相关解答。

●具体活动安排（针对小区）

第一期：无偿洗车，5元洗好。

方法：让车主到现场无偿洗车，以10分钟为限。

目标：让车主体验到高效、根本、便捷服务，为后期推广做铺垫。时间3-5天。

第二期：买卡送卡活动

方法：购置一张卡300元，无偿送200元。

目标：使车主接收并使用洗车机，提升洗车机使用量。时间限制5-7天。

第三期：打折活动

方法：以每辆车洗车打8折方法惠民。

目标：刺激消费，以打折方法进行洗车机使用率提升。时间限制7-10天。

第四期：洗车赠汽车用具活动

方法：以30天内清洗5次为标准赠一瓶车用香水。

以30天内清洗8次为标准赠一付车用脚垫。

目标：增强竟争力度，深入开发新用户群。限制时间1个月。

●前期运作进入状态时，我们下一步开发企机关、学校、政府机关等，推出相关政策优惠活动！

●小结：

经过以上活动，我们低廉价格，便捷服务，优良清洗效果，打开市场门槛，使我们自助洗车机进入市场中去，经过这些活动全方位调动整体市场。为自助洗车机竞争力奠定良好基础。

●代理商政策举例

售机

以15800元/台—18800元/台市场价出售设备。

加盟商

以每台设备押金15000元，加盟金5000元标准为起点。

利润分成：3：7

注：代理商拥有设备全部权并负担设备维护费用。

分销商

以每台设备18000元标准为起点买断经营。

利润分成：5：5

注：（）年后设备归分销商全部，分销商负责设备维护。

租机

以每台设备押金0元，每个月租金800—1200元为标准。

注：设备全部权归代理商全部，维护费由租赁者负担。

（以上数据仅供举例参考，实际额度及利润分配百分比由代理商调控）

●操作模式详解

一、加盟具体

首先针对加盟，我们要明白加盟运行目标是什么，在一个市场要确保在这个市场绝对拥有率就必需快速去开拓这个市场吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商前多个拓展方法是不够，我们需要一个快速资金回笼方法，经过快速资金回笼，从而实现市场占有量提升，我们能够用加盟商给我们加盟费用去增加新设备，铺设到新目标地点，达成铺设点数量倍率扩张，从而增强自助洗车机在这个市场规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商资金去扩张自己市场，将这些资金作为我们中期运作资金关键起源之一。

●加盟商利益

1、在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上能够做到无忧，因为在具体协议期结束后，加盟商投入费用是完全返还。其损失仅仅是协议期内具体操作上经历损耗，和其资金一定时限内无息“借贷”。那么也能够说加盟商是没有任何风险。操作中风险是不归其负担。

2、在利益方面，设备有加盟商进行操作，所得利润即使和代理商进行3:7分配，但明白人全部知道，这是一个“借鸡下蛋”行为。区分仅限于个人操作上能力和操作市场上区分而已。

3、在操作过程难度上，有前期代理商操作样板试点经验和整体步骤，有企业在市场操作整体策划和宣传，还有代理商在操作上全程跟踪指导。操作成功难度很低。

●代理商利益

在资金方面，加盟商等于无偿对代理商进行了操作资金注入，使代理商在市场操作上能够展开手脚，扩大自己市场容量。

在操作方面，代理商人力和精力是有限，当市场扩大后，就会牵扯很多洗车点，代理商没有足够精力实现每个点直接操控。造成自助洗车机在实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个洗车点就很有可能会浪费。不过有了加盟商进入，能够充足去挖掘市场潜力，在很大程度上，将大大增加这个加盟点经营收入。从一些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。所以在加盟商选择方面也是很关键。

协议期满后，即使代理商将本金退还，不过经过几年精心呵护，这个洗车点客源也已相当稳定。完全能够作为长久站点直接运行。而且后期操作也不存在前期操作运作难度。

在利润方面，我们能够算一笔账，以一个加盟商洗车点平均一天清洗50辆车来计算，那么1天收入等于：50两*5元/辆=250元，除去每日水电成本50辆*0.5元/辆=25元，及场地费20元。净收益为205元/天，月收益为：205元/天*30天=6150元。年收益为6150元*12=73800元。若根据3：7百分比分成话，而且伴随加盟点增加，代理商只需致力于市场运作，便可长久造成垄断，获取利润。

二、分销经营具