农场销售部提成激励专项方案.docVIP

Xx农场营销部奖惩方案

为建立营销团体激励机制，提升营销队伍工作主动性和业绩，发挥团体合作精神，依据企业和项目实际情况，现特制订本奖惩方案。

一、说明

1、销售人员分成方案：

销售人员在进行私家会员农场会员开发开发时可取得分成，分成方案以下：

(1)非借助企业资源，自行开发用户分成金额为500元。

(2)由原会员介绍用户和企业资源开发用户分成金额为300元；

(3)由董事长和其好友直接推荐用户分成金额为100元；

(4)活动销售在农场制订基础价格上给8折支持，员工独立开发团体机构活动，学生团体活动等团体用户并完成销售后，在每个月完成指定目标任务后，给发放分成，分成百分比为销售额10%。

(5)销售部门每个月有自己销售额任务和开发会员任务，独立完成销售任务方可拿到分成，分成百分比为销售额10%，每个月活动销售额任务以下。

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

2万

3万

3万

2万

0.5万

0.5万

3万

4万

1万

月完成200%（不含）以上，发100%基础工资，奖金，分成12%。

月完成150%（不含）以上，发100%基础工资，奖金，分成11%。

月完成100%（不含）以上，发100%基础工资，奖金，分成10%。

月完成80%（不含）以上，发100%基础工资，分成10%。

月完成70-80%（含），发90%基础工资，分成10%。

月完成60-70%（含），发80%基础工资，分成8%。

月完成50-60%（含），发70%基础工资，分成5%。

季度完成60%（含）以下，解聘。

(6)试用期（1-3个月）销售人员需要独立完成1万元销售任务或独立开发一个新会员,在试用期未内完成任务者，发放80%工资，待试用期内独立开发出会员而且转正后，补发试用期内扣发工资；

销售经理和销售人员各自会员开发任务以下：

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

3

3

3

3

2

2

3

3

1

月完成100%（不含）以上，发100%基础工资，根据企业要求分成。

月完成80%（不含）以上，发100%基础工资，根据企业要求分成。

月完成70-80%（含），发90%基础工资，分成根据企业要求分成。

月完成60-70%（含），发80%基础工资，分成根据企业要求分成。

月完成50-60%（含），发70%基础工资，根据企业要求分成50%发放。

季度完成60%（含）以下，解聘。

完成销售额任务或会员开发任务任何一个，发放100%工资。二者任务全部未完成者，根据完成任务高百分比发放工资。

(6)企业实施全员营销战略，农场全体工作人员有发觉目标用户和开发用户义务和责任。

A:除销售部人员之外，其它部门职员在不影响其工作前提下自行开发会员用户，可得500元/会员分成；

B:除销售部人员之外，其它部门职员在不影响其工作前提下自行发觉目标用户，以后转交销售部人员完成会员开发后，可得250元/会员分成；

(7)发展私家会员农场会员一名，奖励推荐用户人员价值500元水果采摘卷一张，此水果采摘卷只适适用于水果采摘，且不能够打折。

客服人员分成方案：

(1)客服人员对于农场全部会员进行标准化售后服务，分成为5元/会员/月。

(2)若客服人员经过会员开发新会员，每个月开发两个以上可取得分成，分成金额为200元/会员；假如是原员工开发会员给客服人员介绍新会员，原员工可取得100元分成，客服人员200元分成。

物流团体分成方案:

物流团体对全部会员进行蔬菜、水果配送，配送专员分成为1.5元/会员/次。

物流团体对全部会员进行蔬菜、水果配送，配送司机分成为0.5元/会员/次。

一旦物流团体遭到会员投诉，不予发放当月分成。

4、销售计划为300万元，包含私家会员农场地，水果，蔬菜，农副产品。超出部分至300万元根据2%计提；300万元-400万元根据2.5%计提；400万以上根据3%计提。全部分成由销售部根据所占份额合理分配，年底结算。

中途离职职员不发放年底奖。中途加入企业职员根据实际工作月份发放年底奖。

5、全部营销部人员在试用期内没有分成，不过视工作努力情况给发放新职员激励奖。

二、人员架构

1.架构图：（编制7人）

营销事业部总监

1人

销售管理部及专员

2人

会员服务中心

2人

物流部经理及专员

2人

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四、奖惩方法

1.投诉制度：为求快速处理用户投诉事件，维护企业信誉，促进售后服务改善，制订本措施：

1）用户投诉人员包含整个营销团体；

2）用户在投诉营销团体中某个工作人员后，经核实投诉问题属实后，第一次扣除100元，第二次扣除500元，第三次扣除工资20%，第四次解除劳动协议，投诉次数根据年度计算，第二年清零；如遇投诉三次扣除年底奖。

2.续约制度：

老用户因为客观原因（营