2025年大学《时尚传播》专业题库—— 时尚市场需求与消费心理研究.docxVIP

2025年大学《时尚传播》专业题库——时尚市场需求与消费心理研究

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每题5分，共20分）

1.时尚市场需求

2.消费者认知失调

3.符号消费

4.从众效应

二、简答题（每题10分，共40分）

1.简述影响时尚市场需求的宏观环境因素。

2.马斯洛需求层次理论如何应用于分析时尚消费行为？

3.社交媒体在塑造时尚消费者需求方面扮演着哪些角色？

4.简述时尚消费者从产生购买意向到购后行为的决策过程。

三、论述题（每题15分，共30分）

1.结合一个具体的时尚品牌案例，论述其产品策略是如何响应特定消费者群体的心理需求的。

2.分析可持续时尚理念对现代时尚市场需求和消费者心理产生的深刻影响。

四、案例分析题（20分）

某新兴美妆品牌通过TikTok短视频平台，凭借创意化妆教程和与年轻网红的合作，迅速获得了高关注度，其产品销量在短时间内激增。请分析该品牌成功的关键因素，结合时尚市场需求与消费心理的相关理论进行阐释。

试卷答案

一、名词解释

1.时尚市场需求：指在一定时期内，在特定市场环境中，消费者对时尚产品（如服装、配饰、美妆等）或服务（如时尚咨询、造型服务）有支付能力并且愿意购买的数量和偏好。它不仅包括产品的基本功能需求，更包含审美、个性表达、社交象征等多重心理和社会需求，且具有易逝性、潮流性等特点。

**解析思路：*定义需包含市场需求的基本要素（购买意愿、支付能力、数量），并强调时尚市场的特殊性（产品类型、心理社会需求、易逝性、潮流性）。

2.消费者认知失调：指当个体持有两种或多种相互矛盾的信念、态度或行为时，所产生的一种心理紧张和不舒服的状态。在时尚消费中，消费者可能因为购买了一件昂贵但不实用的衣服（行为）与“理性消费”的自我认知（信念）发生冲突，从而感到认知失调，可能通过改变态度（如认为这件衣服“很有品味”）或补充新的认知（如“为了犒劳自己”）来缓解。

**解析思路：*首先给出核心定义，然后结合时尚消费场景举例说明其发生机制和可能的表现，强调其带来的心理状态及个体的应对方式。

3.符号消费：指消费者在购买和消费商品或服务时，不仅关注其实用价值，更看重其所承载和传递的象征意义、社会意义和情感价值。时尚商品往往被赋予特定的符号意义，如品牌象征着地位、独特设计象征着个性、某种颜色象征着特定文化等。消费者通过符号消费来获取身份认同、表达自我、融入特定群体或获得心理满足。

**解析思路：*阐述核心概念（关注象征意义而非实用价值），结合时尚产品的特性（品牌、设计、颜色等承载符号），并说明消费者进行符号消费的目的（身份认同、自我表达、社会融入、心理满足）。

4.从众效应：指个体在真实的或想象的群体压力下，倾向于改变自己的意见、判断和行为，以和群体中大多数人保持一致的心理现象。在时尚领域，从众效应非常显著，表现为消费者倾向于购买和穿着当下流行、被大多数人接受或模仿的风格和品牌，以获得社会认同感或避免被排斥。意见领袖、社交媒体潮流、红毯造型等都可能引发从众效应。

**解析思路：*给出定义，点明群体压力和保持一致的特点。结合时尚领域具体表现（购买流行风格、品牌，模仿他人），并提及引发从众的因素（意见领袖、社交媒体、红毯等）。

二、简答题

1.简述影响时尚市场需求的宏观环境因素。

*答：影响时尚市场需求的宏观环境因素主要包括：经济环境（如居民收入水平、消费支出结构、信贷政策等，影响购买力）；社会文化环境（如价值观、生活方式、审美趋势、人口结构、社会阶层等，影响需求偏好和时尚风格）；技术环境（如新材料、新工艺、电商平台、社交媒体技术等，影响产品创新、传播效率和消费方式）；政治法律环境（如贸易政策、知识产权保护、广告法规等）以及自然环境（如气候变化对服装材质和设计的影响）。这些因素相互交织，共同塑造着时尚市场的需求和趋势。

**解析思路：*按照宏观环境分析常用框架（PESTEL或类似分类）组织答案，覆盖经济、社会文化、技术、政治法律、自然等关键维度，并简要说明每个维度如何影响时尚市场需求。

2.马斯洛需求层次理论如何应用于分析时尚消费行为？

*答：马斯洛需求层次理论可应用于分析时尚消费行为，揭示不同层次需求对消费决策的驱动作用。生理需求虽不直接体现在时尚消费上，但购买力基础仍与之相关。安全需求可能表现为对品牌可靠性、产品质量、售后服务等的关注。社交需求（归属与爱）驱动消费者通过穿着特定服饰融入群体、获得友谊或避免排斥。尊重需求则体现为通过时尚消费获得成就感、地位象征或他人认可。自我实现需