西部村酒招商专项方案.docVIP

西部村酒招商方案

西部村酒

招??商??手??册

中国西部村酒业营销总部

一、????传奇历史，传奇品质，传世佳酿-----西部村酒

巴山钟灵，蜀水毓秀。西部村酒酿于风景秀丽巴山蜀水，其始于三国，盛于唐，历经元明清，距今已经有1800多年历史。

《三国志》中记载，蜀相诸葛亮为酿美酒祭天祈祷，遂率众寻佳泉，某日，偶至西部村，见此水质甘甜，清澈宜人，惊叹“此水酿酒，必为传世佳酿！”遂遣川中名师打造酒坊，历经数年，酿成佳酿。西部村由此开启酿酒历史。

盛唐时期，西部村酒开始兴盛，不仅深受民间赞赏，更为文人骚客称道。唐朝著名诗人唐求，世称“酒仙”，性好酒，慕西部村美名而至，于此，赏名酒之香醇，吟青山之佳境。常将诗稿捻为丸，放入瓢里，将瓢投江，瓢载诗稿随江漂远。后人成其“一瓢诗人”。诗稿传至南唐后主李煜，后主叹其文才，传献西部村酒，酣饮赞绝，即兴颁旨封西部村酒为贡酒。

明清时期，西部村人户户成酿，一时间，西部村酒以起香醇绝论成为川蜀一带酒中珍品。

西部村酒采巴山之灵气，酿于蜀水之中，风味绝佳，代代相传，终成传世佳酿！

二、????以人为本，打造白酒行业中最高效销售团体

“以人为本”是西部村酒业企业文化关键内容之一，西部村酒业一直全部将人才作为企业最关键资本。在人才汇聚方面，西部村酒业旗下拥有着一支中国一流营销经理人队伍，她们在业界拥有很多品牌营销成功业绩和行业口碑；在人才成长充实方面，西部村酒业为企业中每一个有能力职员全部提供了宽广专业能力和事业发展舞台，使其能够不停取得价值实现和学习充实满足感。这两方面结合，使西部村酒业宏伟发展计划有了坚实人力资源基础。

西部村酒业经过聚拢一批酒业精英，整合，打造出了一支高效专业运行团体，她以系统为基石，以处理方案为工具，以区域营销方案为方法，为经销商提供完整、有效市场开拓和推广方案，并指导经销商运行。西部村酒业将打破白酒业粗放型营销模式，开创现代、高效、细放、系统白酒营销推广新思维。

三、????科学高效营销方案

西部村酒业营销方案关键针对对白酒销售有爱好，对本企业品牌推广有认同，能够和我们共同发展经销商。我们将为您们设计好销售渠道建设，区域市场推广，销售团体管理，价格体系建设，终端促销方法等，确保在共同推广历史名品过程中使您含有成就感。

1、区域化营销理念

中国幅员广阔，一方水土养一方人，不一样人文环境，肯定产生不一样消费环境。西部村酒业首倡区域化营销理念。即立足于市场特点，制订符合市场特点营销方案。使西部村销售推广完整、正确地表现出现代营销优异理念。

2、“1+1”（办事处+总经销商）捆绑销售方法

西部村酒业和当地经销商合作组建办事处，共同开发市场。办事处为经销商提供一对一市场服务，为经销商培养销售人才，全程全方面帮助经销商建立销售网络，以达成共同开发，共同收益目标。

3、强大de广告投入

西部村酒业依据不一样市场，依据产品销售不一样周期，制订不一样广告策略，前期我们将在您区域市场投入：车身广告、户外广告、灯箱、当地电视台等，后期我们将伴随产品销售逐步在大型媒体投放广告。我们目标将是让几千年历史名品重现光芒。

4、统一促销管理和完善市场策划

西部村酒业依据白酒销售特点和白酒销售在十二个月中所处不一样季节，制订出统一促销方法，它包含酒店不一样档次，流通渠道不一样，产品价格定位不一样，当然我们也将依据您所处市场环境进行具体调整，我们将统一印制促销手册，我们期望为您提供无微不至市场策划。

5、双赢，美好前景

市场计划是双赢，我们为您设计好灵活操作方法、满意利润空间、完善经销商体制确保，可靠市场区域确保，愿我们在致力于推广历史名品过程中，寻求最好成就感。

四、????年度区域销售计划

1、认知期：

时间：20天

目标：建立品牌著名度，帮助网络铺货进展

目标市场拥有率：20%----30%

策略：目标网点横幅宣传；售点POP，无偿赠饮活动；企业形象宣传，产品形象宣传；集中广告；公关活动；配合小区公益活动；围绕产品市场细分专题活动。要重视网络推进速度，一切为了铺货

2、认同期：

时间：1个月

目标：建立品牌偏好，建立品牌美誉度

目标市场拥有率：40%-----50%

策略：大力加强终端促销力度，以售点活动制造声势；提供显著购置利益点，突出产品风格；广告趋向单一产品诉求，以一个产品撕开市场缺口，建立品牌偏好；售点广告配合活动及电视广告，保持高度形象统一。要重视终端投入。

3、强化期：

时间：6个月

目标：强化品牌利益，建立品牌忠诚

目标市场拥有率：60%-------70%

策略：加大商场，超市，批发步骤推广力度，以不停专题活动来维护网络运行，媒体宣传趋向稳定，可集中处理媒体投入。该阶段必需确保各项活动质