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销售工程师销售预测能力考核试卷

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某家电公司在华东地区销售某款智能冰箱，2023年1月至6月销量分别为：500台、550台、480台、600台、620台、700台。若采用简单移动平均法（取最近3期数据），预测2023年7月的销量约为多少台？

A.600台

B.613台

C.625台

D.650台

2.某快消品公司在西南地区销售某款饮料，2023年第一季度各月销量分别为：10万箱、12万箱、15万箱。若假设销量增长率保持稳定，预测2023年第二季度的总销量约为多少万箱？

A.30万箱

B.32万箱

C.35万箱

D.38万箱

3.某汽车经销商在东北地区销售新能源车，2023年1月至4月销量分别为：50辆、45辆、60辆、70辆。若采用指数平滑法（α=0.3，初始预测值为50辆），预测2023年5月的销量约为多少辆？

A.55辆

B.60辆

C.65辆

D.70辆

4.某软件公司在中西部地区销售企业管理系统，2023年上半年的签约金额分别为：80万元、95万元、70万元、85万元、100万元、110万元。若采用线性回归法，预测2023年下半年平均每月的签约金额约为多少万元？

A.90万元

B.95万元

C.100万元

D.105万元

5.某化妆品品牌在华东地区销售高端护肤品，2023年1月至5月的销量分别为：2000件、2200件、2100件、2300件、2500件。若假设销量受季节性因素影响，且6月为淡季，预测6月的销量约为多少件？

A.2200件

B.2300件

C.2400件

D.2500件

6.某建材公司在华南地区销售防水涂料，2023年1月至6月的销量分别为：100吨、120吨、110吨、130吨、140吨、150吨。若采用二次移动平均法（取最近4期数据），预测2023年7月的销量约为多少吨？

A.135吨

B.140吨

C.145吨

D.150吨

7.某旅游平台在京津冀地区销售暑期旅游套餐，2023年6月至9月的预订量分别为：5000个、6000个、7000个、8000个。若假设预订量呈线性增长，预测2023年10月的预订量约为多少个？

A.9000个

B.9500个

C.10000个

D.10500个

8.某厨具品牌在华东地区销售智能洗碗机，2023年1月至4月的销量分别为：300台、320台、310台、330台。若采用趋势调整法，并假设5月销量将比4月增长5%，预测5月的销量约为多少台？

A.330台

B.341台

C.352台

D.363台

9.某医药公司在东北地区销售某款处方药，2023年1月至6月的销量分别为：100盒、90盒、110盒、120盒、130盒、140盒。若采用季节指数法，且已知7月季节指数为0.8，预测7月的销量约为多少盒？

A.112盒

B.120盒

C.128盒

D.136盒

10.某服装公司在华南地区销售夏季连衣裙，2023年1月至5月的销量分别为：2000件、1800件、1600件、2000件、2200件。若假设销量受节假日因素影响较大，且6月无重大节假日，预测6月的销量约为多少件？

A.1800件

B.2000件

C.2200件

D.2400件

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.以下哪些因素可能影响家电公司在华东地区的智能冰箱销量预测？

A.房地产市场波动

B.竞争对手促销活动

C.消费者收入水平变化

D.品牌知名度下降

E.季节性因素（如夏季制冷需求增加）

2.以下哪些方法可用于预测快消品公司在西南地区的饮料销量？

A.简单移动平均法

B.指数平滑法

C.线性回归法

D.专家意见法

E.季节指数法

3.以下哪些指标可用于评估销售预测的准确性？

A.平均绝对误差（MAE）

B.均方根误差（RMSE）

C.平均绝对百分比误差（MAPE）

D.相关系数（R2）

E.销售增长率

4.以下哪些因素可能影响汽车经销商在东北地区的新能源车销量预测？

A.政府补贴政策

B.充电桩覆盖率

C.消费者环保意识

D.燃油车价格波动

E.气候因素（如冬季低温影响用车）

5.以下哪些方法适用于预测软件公司在中西部地区的企业管理系统签约金额？

A.时间序列分析

B.购买者意向调查

C.竞争对手分析

D.回归分析

E.专家意见法

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.简单移动平均法适用于预测具有明显趋势性的销量数据。（×）

2.指数平滑法中，α值越大，预测结果对近期数据的敏感度越高。（√）

3.季节指数法适用于消除销量数据的季节性