2025年演出经纪人国际演出谈判的开局策略与议程控制专题试卷及解析.pdf

2025年演出经纪人国际演出谈判的开局策略与议程控制专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出谈判的开局策略与议程控制专

题试卷及解析

2025年演出经纪人国际演出谈判的开局策略与议程控制专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出谈判的开局阶段，演出经纪人应首先关注哪项核心目标？

A、立即确定演出票价

B、建立互信的谈判氛围

C、详细讨论技术设备清单

D、签署最终合同文本

【答案】B

【解析】正确答案是B。国际演出谈判的开局阶段，首要任务是建立互信的谈判氛

围，为后续深入沟通奠定基础。A选项票价讨论通常在中后期进行；C选项技术细节属

于议程控制的中期内容；D选项签署合同是谈判收尾阶段的目标。知识点：谈判开局策

略的核心是关系建立而非细节敲定。易错点：容易过早陷入具体条款讨论而忽略氛围营

造。

2、面对文化差异较大的国际谈判对手，最有效的开局策略是？

A、坚持本国谈判习惯

B、提前研究对方文化礼仪

C、要求对方适应己方风格

D、依赖第三方翻译解决所有问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。文化敏感性是国际谈判的关键，提前研究对方文化礼仪能

避免冒犯并建立尊重。A、C选项可能引发文化冲突；D选项翻译仅解决语言问题，无

法替代文化理解。知识点：跨文化谈判中的文化适应策略。易错点：低估文化因素对谈

判进程的影响。

3、在议程控制中，“锚定效应”最适用于哪个环节？

A、开场寒暄

B、首次报价

C、技术讨论

D、合同签署

【答案】B

【解析】正确答案是B。锚定效应指首次报价会显著影响后续谈判区间，是议程控

制的关键工具。A选项寒暄用于建立关系；C选项技术讨论需客观标准；D选项合同签

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署是结果确认阶段。知识点：谈判心理学中的锚定原理应用。易错点：混淆锚定效应与

一般性开场陈述。

4、国际演出谈判中，以下哪种开场白最可能引发对方反感？

A、“我们非常欣赏贵公司的艺术水准”

B、“根据市场调研，贵方报价明显偏高”

C、“期待通过合作实现双赢”

D、“能否先了解贵方的核心需求”

【答案】B

【解析】正确答案是B。直接质疑对方报价属于对抗性开场，破坏谈判氛围。A、C、

D选项均体现合作姿态。知识点：谈判语言的非对抗性原则。易错点：将”直接”等同于”

高效”。

5、在多边国际演出谈判中，议程控制的最佳方式是？

A、单方面制定完整议程

B、提前与各方协商议程框架

C、现场随机确定讨论顺序

D、按字母顺序排列议题

【答案】B

【解析】正确答案是B。多边谈判需平衡各方利益，提前协商议程能确保公平性。A

选项易引发抵制；C选项缺乏效率；D选项忽略议题优先级。知识点：多边谈判的议程

民主化原则。易错点：忽视程序公平对实质谈判的影响。

6、演出经纪人在开局阶段发现对方明显隐瞒关键信息时，应？

A、立即终止谈判

B、公开指责对方不诚信

C、通过提问策略逐步引导

D、假装未察觉继续推进

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业谈判者应通过技巧性提问获取信息，避免直接对抗。A

选项过于极端；B选项破坏关系；D选项可能埋下风险。知识点：信息不对称下的谈判

策略。易错点：情绪化反应替代策略性应对。

7、国际演出谈判的”黄金开场时间”通常指？

A、前30秒

B、前5分钟

C、前30分钟

D、前1小时

【答案】B

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【解析】正确答案是B。研究表明前5分钟是建立第一印象和设定基调的关键期。A

选项过短；C、D选项已进入实质讨论阶段。知识点：谈判心理学中的首因效应。易错

点：忽视开场时间窗口的重要性