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为人所不能为

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特斯拉电动汽车

中国地区

营

销

策

划

书

西北政法大学商学院

策划：罗烨指导：杨付亮

(2)TeslaModelS

由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中，ModelS拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。

(3)TeslaModelX

2012年2月9日，美国TeslaMotors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型ModelX，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。ModelX将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。是一辆格调上乘，围绕驾驶者建造的车。基础配置为90kWh电池，240英里里程(EPA测算)，起售价13.2万美元。

(4)TeslaModelSP85D

特斯拉ModelSP85D配备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时，增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能。新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱，ModelP85D的百公里加速较之前的版本提升至3.2秒。新车型比同型号的ModelS续航历程上提升10英里（16公里），即最大续航历程可达到275英里（442公里）。售价100万RMB左右。

二.策划目的及营销目标

1.营销目标

据调查，目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆，其中纯电动型汽车销售4.5万辆，同比增长208%，插电式电动车销售3万辆，同比增长878%。电动汽车呈现高速发展态势，2014年特斯拉汽车在中国地区完成销量3.3万辆，故按此增长趋势，计划2015年完成销量6万辆。

2.策划目的

(1).实现营销目标。

(2).抢先占有市场，扩大市场份额。

(3).打响自身品牌，树立良好口碑。

电动汽车作为新兴行业，特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够更好的取得人们的信赖，吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远的立足下去。

(4).促进可持续交通的发展。

秉承公司理念，企业在自身发展的同时也应当为社会和自然做出贡献，加快汽车行业的改朝换代，促进可持续交通的发展成为了公司的一大目的。

三.中国地区市场环境分析

1.宏观环境分析

(1).政治环境分析

中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植，也出台了各种优惠政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾斜较小，公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。

(2).经济环境分析

随着我国经济的不断发展，人们的消费能力在不断的提高，价格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车，中高档汽车的市场需求迅速扩大。

(3).文化环境分析

改革开放以来，国人的心态逐渐由保守转为开放，对于新兴事物的态度也逐渐由排斥拒绝转为了好奇尝试。随着环境问题的频频爆发，污染治理，资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视，绿色环保的理念被人们接受并广为传播。

(4).人口环境分析

中国人口基数庞大，潜在消费市场巨大。

(5).技术环境分析

我国目前虽然也在致力于中高档电动汽车的研发，但是技术依旧不太成熟，各企业各自为营，生产成本过于高昂，难以实现批量生产。特斯拉拥有着美国政府为其提供的技术支持，以及自身研发的精准的电池控制技术等专利，即使目前开放了部分专利，也依然能在一定时间内保持技术领先地位。

2.微观环境分析

(1).?供应商方面?

特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。其中包括谷歌创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。电动汽车最主要的三项技术是电池、电机和传动系统。特斯拉的传动技术来自AC?Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田电机。特斯拉电动车引以为傲的续航能力，来自其自主研发的电池控制系统：由七千多颗电池组成的电池包，即使短路也不会着火，个别电池损坏不会影响其他，这一合作模式能够保证它随时可以用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。其与供应商建立的长期战略合作关系，保证了产品的质量。

(2).客户方面

由于特斯拉汽车采用的都是世界名企提供的组件，在保证了其高端性能的同时也提高了汽车的制造成本，一