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2025年1月三级营销员试题含参考答案

一、单项选择题（每题1分，共60分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

参考答案：C。市场营销的核心是实现潜在顾客与企业之间的交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现企业目标，所以选C。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

参考答案：A。无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，符合题干描述，故选A。

3.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

参考答案：B。消费者购买决策过程始于意识到某种需要，即引起需要，然后才会进行后续的收集信息、评价方案等步骤，所以选B。

4.下列属于企业微观环境因素的是（）。

A.人口B.经济C.竞争者D.科技

参考答案：C。微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济、科技属于宏观环境因素，所以选C。

5.某企业的产品组合中共有产品线5条，产品项目总数为20个，则该企业产品组合的平均深度为（）。

A.2B.4C.5D.20

参考答案：B。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。平均深度=产品项目总数÷产品线数，即20÷5=4，所以选B。

6.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略

C.满意定价策略D.心理定价策略

参考答案：B。渗透定价策略是企业把新产品的价格定得低，吸引顾客，提高市场占有率，迅速打开销路。撇脂定价是在新产品上市初期定高价获取高额利润；满意定价是介于两者之间；心理定价是利用消费者心理来定价，所以选B。

7.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

参考答案：B。选择分销是制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。密集分销是尽可能通过更多的中间商分销产品；独家分销是在某一地区只选一家中间商；区域分销不是标准的分销策略类型，所以选B。

8.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

参考答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，而且每次推销的顾客数量有限，不像广告等促销方式可以覆盖大量顾客，所以选D。

9.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的市场信息（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

参考答案：B。人员推销过程中，推销人员可以与顾客进行面对面的交流，直接了解顾客的需求、意见和建议，收集到较为真实的市场信息。广告主要是传播信息；营业推广侧重于刺激购买；公共关系主要是树立企业形象，所以选B。

10.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的多样性D.同一产品的消费需求的统一性

参考答案：C。市场细分的客观基础是同一产品的消费需求存在多样性，企业可以根据这些差异将整体市场划分为不同的细分市场，所以选C。

11.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整策略是（）。

A.折扣定价策略B.地区定价策略

C.心理定价策略D.差别定价策略

参考答案：A。折扣定价策略是企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，而酌情降低其基本价格。地区定价策略是考虑不同地区的成本和需求来定价；心理定价策略是利用消费者心理；差别定价策略是对不同顾客、不同时间等制定不同价格，所以选A。

12.产品生命周期指的是（）。

A.产品的使用寿命B.产品的市场寿命

C.产品的自然寿命D.产品的技术寿命

参考答案：B。产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部过程，即产品的市场寿命，而不是产品的使用寿命、自然寿命或技术寿命，所以选B。

13.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体