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1勉励办法
（一）政策勉励
政策勉励是重要、惯用勉励法。
人物资需要是基本需要，而政策勉励在分派方面起主导作用。
政策勉励能影响其她勉励办法运用，而其她勉励办法却无法弥补政策勉励失误。
1、考核勉励
哀兵必胜
背水一战
大棒政策
压力产生动力
这是咱们考核月不搞竞赛理由
2、裁减机制（清退冗员）
3、分派机制（基本法调节）
4、运用投保规则调节、新旧险种更替等消息提高业绩
——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息浮现时买卖双方可以尽快达到共识，此时是对业务员准客户积累检查。
5、运用国家政策调节提高业绩（遗产税政策、保险公司有关政策如间接入市等）
（二）目的勉励
1、前程规划，晋升目的
2、主管高盼望值
（三）荣誉勉励
惯用形式：表扬会，阶段表扬会
▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相
▲时机：
1、欢迎新人加入
2、零突破
3、成功嘉勉
4、晋升祝贺
5、祝贺大单签定
（四）物质勉励
总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。
1、通盘考虑量力而行
2、要注意勉励效价
3、投入由低向高
4、辅以精神勉励
注：1、防止物质勉励产生负效应
2、奖品设立要因地因人，贵重未必有吸引力
（五）评判勉励
1、组织竞赛活动
（1）每个人均有一种自发竞争精神，这种精神可以激发积极性；
（2）有筹划地分期开展举绩竞赛，会获得高倍绩效。
2、寻常工作中对属员行为予以公正评价
（六）情感勉励
人非草木，孰能无情，情感需要是人基本需要，人们任何认知和行为，都是在一定情感推动下完毕。
1、主管要关怀属员，协助属员，特别是当属员遇到困难时。
2、主管要与属员沟通，沟通是一切勉励办法前提。
3、信任勉励也很重要。信任就是力量。信任就是最高奖赏。
4、关怀属员家属，做好家属工作。
（七）成长勉励
人均有尊重需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等欲望感。
1、勉励勤奋好学、品格修养好人；
2、为属员创造体现自我机会，如各种文体竞赛，会议主持等；
3、为咱们每一位属员提供不同培训机会，以训代奖，从而增进她们
成长。
培训是员工最佳福利待遇。培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提高。高层次、高质量培训抵得上贵重奖品，也就是“猎枪比干粮更重要”，好培训自身就是勉励过程（讲师是核心），最佳培训效果就是让学员有冲出去冲动。
（八）组织勉励
1、通过行政组织推动业务发展，组织者责任在于营造营销氛围。
2、通过群众组织调动员工积极性。
3、组织各种文体活动。
4、举办营销员协会、俱乐部等。
（九）逆反勉励
逆反勉励并不是从正面激发个体去实现某种目的，而是向她们提示或
暗示与这种目的相反另一种成果，而这种必然浮现或也许浮现成果则是她们无法接受，从而使她们义无反顾向既定目的迈进。
1、用危机感激发人们斗志。
2、增长压力，变压力为动力。
人潜能象地底岩浆，领导者加以恰当压力，可以使其发挥巨大作用。压力持续时间愈长，运用得愈得当，作用愈大。
（十）感官勉励
通过属员视觉、听觉勉励她们热情。
1、搞好职场建设，职场建设坚持CI原则，内容要丰富，形式要多样。
职场布置所营造氛围时刻提示业务人员当前公司正在实行政策，让每一种人明确自己目的。紧张而热烈氛围会直接予以业务员拜访压力和动力。
2、搞好广告宣传，营造营销氛围，树立公司形象。
3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号，着装等均有一定勉励作用。
（十一）勉励客户
厚利和从众是人共同心理勉励客户是构造拉力，为业务员提供拜访
借口政策变化是勉励客户最佳契机，运用把客户集中到同一职场进行现场签单提高业绩。
勉励原则
（一）听比说重要
（二）精神比物质重要
销售过程不是说过程，最高明办法是发问聆听，客户需要是被服务感觉，而不是物质东西。
有单位为了一块奖牌拼得热火朝天，有奖励她一部手机都不屑一顾，由于人们需要是一种感觉，一种荣耀。
（三）筹划与目的同等重要
（四）必定比否定重要
（五）发掘长处比挑剔缺陷重要
请记住：相信永远是最重要勉励原则
2与经济挂钩勉励办法
薪酬勉励。薪资报酬是勉励员工基本。科学地设计好公司员工薪酬构造并把员工薪酬与绩效挂钩，从而更好地勉励员工积极性。而奖惩勉励是对员工成绩予以表扬，对员工失误和错误予以恰当惩罚。福利勉励是指公司领导者依照公司经济效益制定关于福利待遇发放原则，保证员工生存与安全需要，勉励员工为公司多作贡献。产权勉励是以公司股票或公司股票期权为重要方式对员工实行产权勉励。
用与经济挂钩勉励把员工个人利益与公司经营效益联系起来，让她们感到个人利益与公司整体利益息息有关，乐意为公司整体利益服务。但是，经济勉励如果没有精神勉励相辅助，过量经济勉励会加大公司承担，对员工成长和发
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