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策划人手记：五大辅料品类战略大单品及其成功要点解析

一、瓷砖胶（铺贴体系的基石）

1、德高瓷砖胶（通用型）

点评：作为品类的代名词，它代表了极致的安全感。

渠道：?通过强大的经销商网络和工长渠道，实现产品的高渗透率。

成功基因总结：?品类封杀+渠道深耕。

它第一个将“瓷砖胶”这个概念普及给中国消费者，抢占了“心智第一”的认知优势。

2、西卡玻玛胶(SikabondT54)、西卡防水系列(如SikaTopSeal107)

点评：

玻玛胶(SikabondT54)：技术驱动，定位高端大板铺贴，解决了市场升级的痛点。

西卡防水系列(如SikaTopSeal107)：凭借全球领先的化工技术背景，西卡在需要极高

渠道：可靠性的工程渠道和高端家装渠道建立了不可撼动的地位。

成功基因：?技术领先+高端定位。

二、背胶（瓷砖胶的“伴侣”或“强化剂”）

1、立邦瓷砖背胶(L宝)

点评：品牌延伸的成功典范，凭借墙面漆建立的强大品牌力和渠道力，快速切入市场。

渠道：?与立邦的腻子、油漆等产品形成“墙面系统解决方案”，相互赋能。

成功基因：?借助主品牌在工程和零售领域的巨大优势，实现快速覆盖。

2、三棵树瓷砖背胶

点评：?完美融入其“健康+”产品体系。

渠道：零售及工长渠道。

成功基因：?品牌认知度高+渠道网络健全。

3、雨虹HCA121瓷砖背胶

点评：在防水领域建立的“专业、可靠”形象，顺利延伸到背胶品类。

4、东方雨虹虹瓷净

点评：?将背胶产品进行品类化、品牌化运作。

成功基因：核心优势：品牌拉力+渠道推力。

5、德高瓷砖背胶

点评：与德高瓷砖胶形成“1+1”系统销售，解决了客户“不知道怎么选才配套”的困惑。

三、美缝剂（“面子上”的工程）

1、卓高真瓷胶

点评：卓高通过将“美缝剂”升维为“瓷缝剂”，通过“产品+服务”的模式，在早期建立了专业美缝的专家形象。

成功基因：开创新品类-在美缝剂市场早期，以“真瓷”概念，建立了高端、耐用的认知。

2、德高美缝剂

点评：典型的品牌杠杆策略，凭借在瓷砖胶领域建立的渠道和师傅资源，快速实现市场覆盖。

渠道：零售及美缝师渠道。

成功基因：?产品力（硬度、耐黄变）+服务标准化。

四、防水涂料（隐蔽工程的核心）

1、?德高PD-600聚合物水泥防水涂料

点评：家装防水领域的“安全符号”，完美承接了德高在铺贴辅料市场积累的信任背书。产品采用丙烯酸改性双组份配方，既具备水泥基材料的强粘结力，又拥有一定柔性可抵御基层微小位移，且通过十环认证的净味环保特性，精准契合家庭厨卫、饮用水池等密闭空间的需求。

渠道：与瓷砖胶、美缝剂共享成熟的经销商与工长渠道，形成“铺贴+防水”一站式采购闭环，在建材超市与家装门店渗透率极高。

成功基因：品牌协同+场景精准。借助德高在辅料领域的渠道与口碑优势快速起量，同时以“粘结强、耐水久、够环保”的特性解决家装防水核心焦虑。

2、科顺升级款JS聚合物水泥防水涂料（Ⅱ型）

点评：室内小面积防水的“效率之选”，主打“高粘结、快施工”的核心卖点。产品与混凝土粘结强度≥1.2MPa，可直接在瓷砖、石材等复杂基层施工，水性配方实现24小时快速固化，大幅缩短家装及小型工装的施工周期，完全符合最新《室内防水工程技术规范》。

渠道：深耕区域经销商网络，重点覆盖家装公司、小型施工队及五金建材店，适配保障性住房、家装翻新等批量需求场景。

成功基因：场景适配+成本优化。以精准的“室内便捷防水”定位避开工程市场激烈竞争，通过简化施工流程、控制产品成本，成为下沉市场与刚需场景的高性价比选择。

五、界面剂（“承上启下”的桥梁）

1、立邦墙锢

点评：“墙锢”本身已经从一个产品名变成了品类名。

成功基因：?通过强大的品牌广告（如“立邦漆，处处放光彩”），使其在C端消费者中拥有极高的知名度和信任度。?零售、工长及工程渠道。

核心优势：?产品力（高强度）+品牌力。

2、西卡混凝土界面剂

点评：技术精准打击。针对混凝土基面附着力差的核心痛点，提供专业解决方案。

3、美巢墙锢

点评：在耐水腻子领域建立的“高标准、高质量”的专业形象，使其在高端项目中被优先考虑。

战略启示：

一个成功的战略大单品，本质上是一个“价值解决方案的超级载体”。它成功的背后，是“精准定位+技术支撑+饱和营销的综合胜利。

精准定位是（1）找到一个能引发共鸣的、未被满足的核心痛点。例如，德高解决的是“贴不住”的恐惧，（2）核心价值可视化，如将“加固”、“防潮”等核心功能，通过技术命名、视觉符号（如“玻玛胶”）、饱和攻击（如雨虹的广告），最终在消费者心智中占据一个独特的位置。

对于任何一家想在辅料领域有所作为的企业而言，打造战略大单品不是一种选