企业家增长背后的两大底层能力：回到原点、走到终点！.docxVIP

企业家增长背后的两大底层能力：回到原点、走到终点！

01今天，所有老板都焦虑

过去十年我见了不下一千位董事长，

90%的人每天忙的都是三件事：

开会救火、签字流程、喝酒拉关系，

他们深陷事物堆之中，

确忽略了企业最有价值的根本，

于是越做越累，

越累越卷，

越卷越死，

最后把公司拖进了低维度的苦战泥潭。

归根到底两句话：

没有回到原点，

没有一眼看到底。

02回到原点｜企业家首先是哲学家

商业的终极答案，

往往藏在最朴素的本质之中。

无论这个世界的现象如何纷繁复杂，

其背后的规律总是简单的。

庞大复杂如相对论，

其背后的公式也就是简单的E=mc^2

埃隆·马斯克造火箭时，

第一步不是画图纸，

而是问了一个愚蠢的问题：

一枚火箭的原料成本到底多少钱？

答案是燃料+金属≈总价的2%。

于是他回到第一性原理，

干掉了94%的传统供应链，

才有了SpaceX今天每公斤成本低于任何一个国家的航天局。

乔布斯回到的原点是：

手机到底应该是什么？

答案不是通话工具，

而是人类数字生活的延伸，

于是iPhone干掉了键盘，

重新定义了世界。

回到原点，

就是哲学家式的拷问：

去掉所有噪音，

到底要解决什么本质问题？

只有回到原子级的真理，

才能长出颠覆式的解决方案。

商业的原点无外乎三个：

用户真正的需求是什么（不是他们说想要什么，而是他们未被满足的隐性渴望）？

行业的底层规律是什么（是技术驱动、效率驱动还是体验驱动）？

企业存在的独特价值是什么（如果明天这家公司消失，社会会失去什么不可替代的东西）？

03一眼看到底｜企业家必须是战略家

战略是以终为始，

以一眼看到底的能力，

来决定今天的行动！

1998年我第一次读贝索斯的致股东信：

“Wewillbepatientintheshortterm,

andimpatientinthelongterm.”

他用一句话看见了20年后的亚马逊飞轮，

然后用亏损换规模，

用规模换网络效应，

用网络效应换垄断利润，

今天所有人都看懂了他的底牌，

但1998年敢下注的人万里挑一。

什么叫一眼看到底？

就是看见别人看不见的结构洞，

然后提前十年布一张网，

让后来者每一步都踩在你的预埋地雷上。

最后，

哲学与战略从来不是两张皮，而是“原点与终局”的闭环。

哲学定“原点”，回答“为何出发”；

战略定“终局”，回答“到哪去”；

两者结合，就是“如何走”的完整路径。

最后的最后，

用我最喜欢的马斯克的一句话结尾：

“Ifyouwakeupinthemorningandthinkthefutureisgoingtobebetter,itisabrightday。Otherwiseit’snot.”

何支涛书于欧赛斯战略中心