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企业老板增长必读：所有企业一生最重要的五个重大选择！

企业家往往没有意识到：选择权是企业最大的权利！

企业一生中，最至关重要的选择至少有五个。

而这五大选择，往往决定了企业一生的增长。

我们发现，所有伟大企业的崛起，无一不是在正确的时间，做出了这五个正确的选择。

这五个选择，按战略逻辑层层递进、环环相扣，构成了企业从0到1，从1到N的全部战略内核。

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第一个选择：选择赛道——决定你的战场在哪里

“方向错了，前进就是倒退。”

选择赛道，就是选择你未来十年甚至更长时间的战场。它决定了你事业舞台的大小，以及天花板的高度。

关键思考：?你是在一个充满活力的增量市场里挣扎，还是在一个死气沉沉的存量市场里内卷？

核心在于：找到一个有足够宽度和厚度的雪道，然后才能谈如何滚雪球。

核心心法：

1、看未来，而非看现在：要选择有未来、有势能的赛道，而不是眼下看似热闹的红海。

2、选择池塘的大小，决定了鱼的大小。不要试图在小鱼塘里养成巨鲸。

欧赛斯观点：?赛道的选择，本质上是选择与谁竞争，以及避开谁。

欧赛斯之问：?你的赛道，是能让你持续增长10年的黄金赛道吗？

领导的核心能力是“预见未来”的能力，就是选赛道、看方向的能力，毛主席对此有过生动比喻：“坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导。坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。只有当还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。”

赛道选错，一切努力都是成本的叠加，而非价值的积累。

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第二个选择：选择战略定位——决定你在这个战场上的竞争位置

“如果你不知道要去哪里，那么任何风都不是顺风。”

在确定的赛道上，你必须回答一个根本问题：“客户为什么选择我，而不是别人？”这就是战略定位要解决的问题。

关键思考：?你是选择成为行业的“价格屠夫”，还是“价值标杆”？

核心在于：?找到一个能够让你占据优势、并且能防御对手的独特位置。

核心心法：

1、行敌我客，四点合一：?通过行业、对手、自身、客户的深度分析，找到那个你能守得住、对手攻不破的阵地。这正是《孙子兵法》中“攻其不可守，守其不可攻”的至高智慧。

2、要么第一，要么唯一：?无法成为品类第一，就要开创特性成为唯一。

欧赛斯观点：战略定位的本质，是在心智中建立“心智产权”，让你的品牌成为某个词的代表。

战略定位是所有资源的集结号，是企业一切经营活动的圆心。

——3——

第三个选择：选择商业模式——决定你的赚钱逻辑和系统

“模式不对，复制白费。”

有了清晰的定位，你需要一套能够持续创造价值并获取利润的机器——这就是商业模式。

关键思考：?你的利润来源是单一的，还是多元的？你的客户是一次性交易，还是终身价值？

核心在于：?设计一个能够自我强化、持续循环的价值闭环。

核心心法：

2、关注用户终身价值（LTV），而不仅仅是单次交易。益相关者交易，才能实现价值最大化？

1、关注用户终身价值（LTV），而不仅仅是单次交易。

3、构建壁垒：一个好的商业模式本身就构成了强大的竞争壁垒，让对手“攻不进来”。

欧赛斯观点：?商业模式的竞争，是企业最高形态的竞争。

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第四个选择：选择品牌表现——决定你如何被世界看见和记住

“认知大于事实。”

战略定位是“魂”，品牌表现就是“体”。没有卓越的品牌表现，再好的战略也无法落地，无法被感知。

关键思考：?你的品牌形象，是像一个几十年如一日的工匠，还是一个追逐风口的投机者？

核心在于：?将无形的战略定位，转化为极具张力的、极具心智植入力的战略符号与话语体系。

核心心法：

1、战略可视化：?将你的战略思想，通过符号、包装、广告、门店等一切触点，形成统一的、强烈的品牌冲击力。

2、符咒双线，穿透心智：

符（视觉霸权）：创造一个视觉领导力系统。

咒（话语霸权）：创造一个语言领导力系统。

欧赛斯观点：?品牌表现不是简单的“设计”，而是战略的视觉化表达和沟通。

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第五个选择：选择战略配称?——决定你的战略能否高效执行

“战略的巨人，行动的矮子”，是企业最常见的死法。

战略配称，就是调动企业全部资源，让战略定位得以实现的一系列关键活动的配称系统。

战略配称的本质是「让战略落地的一组独一无二经营活动」。当企业确定「健康漆」定位后，三棵树需要做的不只是打广告，而是重构产品体系（增加竹炭、负离子配方）、渠道体系（进驻母婴店、高端装修公司）、服务体系（免费甲醛检测）——这些活动不是孤立的，而是像齿轮一样相互咬合，从而在市场上建立不可替代的竞争优势。

关键思考：?你的产品、价格、渠道、营销是否都与核心战略同频共振？

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