大酒店试营业促销专项方案.docVIP

备忘录Memorandum

文件名称

Subject

试营业期间酒店促销方案

拟稿

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市场营销部：

等级

Classified

■一般□机密

审批

Verify

总经理：

类别/档号

Folio

SM[]003

董事长：

页/份

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6/8

收件

To

各部门

签发日期

Date

.1.25

呈送

CC

总经理、管理企业

版本号

Edition

A/0

???

试营业酒店营推促销计划

（暂定6月3日试营业）

为在酒店试营业期间营造市场轰动效应，同时快速打开市场并积累市场客源，特拟以下开业促销方案：

一、推广时间/名称

1、6月3日至7月31日

2、枫丹白露酒店开业优惠季

二、推广目标

1、扩大酒店著名度；

2、短时间内让更多客人来店消费，以集聚人气为主；

3、努力争取在品质上超越竞争对手，赢得更多消费者。

三、目标人群

此次试业促销以鹰潭当地及旅行团体为主，目标人群关键是当地政府、企机关、商务客源及旅行社团体客人。

四、促销内容

项目

对象

内容

客房

1、活动期间全部客人，享受豪华房308元/间/夜、行政房358元/间/夜、套房528元/间/夜特惠房价（含早），活动期间全部客房享受以下优惠政策

赠予一份欢迎果盘

商务中心全部消费8折

无偿矿泉水2支

延迟退房时间至14：00(团体除外）

游泳无偿

2、活动期间，房费另+68元享受爱琴海自助晚餐（房务划拨营收）。

3、微信、在线OTA客房秒杀活动

活动期间，“228元”微信秒杀豪华房，每日限五间（不含早），不可续住。

活动期间，OTA订房网每日各推出1间99元秒杀豪华房线上活动（房间不含早，不参与其它优惠）。

4、旅行社优惠：

一般旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜特惠房价（含早）。

境外旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜特惠房价（含早），并享受团体房8免1优惠政策，即满8间另赠予1间无偿房。

爱琴海咖啡厅

1、试营业期间自助餐98元/位,原价118元

试营业前（预售）自助餐享受买3送1、买5送2、买10送5优惠。

试营业活动期间自助餐享受买4送1、买10送3优惠。

亲子优惠套餐一大一小（限1.4米含以下儿童）128元。

以上优惠仅限原价现金消费或购置，不适适用于团购消费。

2、特价惊喜中式商务套餐38元/位（三道）

3、特价惊喜西式商务套餐58元/位（四道）

4、活动期间无酒精饮料买一送一

5、消费满299元赠予游泳券1张

中餐厅

包房餐标消费每桌满500元赠予试尝招牌菜系一款，满800元赠予2款，每座均赠予果盘1个。

2、午市散点消费9折（酒水、香烟、海鲜不打折）

3、晚市散点消费9.5折（酒水、香烟、海鲜不打折）

4、消费满3000元，赠予豪华客房消费券一张（含早）（使用期至12.31）

5、消费满5000元，赠予豪华套房消费券一张（含早）（使用期至12.31）

婚宴

婚宴连开8席以上可赠予：

提供上菜仪式

无偿提供新娘化妆间

奉送精美请柬10套/席

无偿提供大厅指导牌

无偿提供舞台、音响设备及背景音乐

销售经理无偿提供宴席安排和细节打点

自带酒水免收服务费

无偿部署现场

婚宴连开15席以上可额外赠予

奉送婚宴当日豪华套房一间

赠予双人自助晚餐1份

会议

无偿制作指示牌

无偿部署现场

无偿提供茶水、纸、笔

无偿提供音响设备

贵宾会套票

试营业前（预售），购置贵宾会套票另赠予自助餐券2张。

试营业期间，购置贵宾会套票另赠予自助餐券1张。

会员卡

试营业前（预售），入会或购卡赠予10%额外消费金，金卡赠予自助餐券2张，钻石卡赠予豪华房无偿券1张+自助餐券2张。

试营业期间，入会或购卡，金卡赠予自助餐券1张，钻石卡赠予自助餐券3张。

四、活动推广

1、开业酬宾幸运大抽奖（大转盘）

活动对象：到店入住、用餐客人

活动内容：活动期间入住客房、用餐，无偿参与抽奖（幸运大转盘）

抽奖地点：前台

奖品：98元自助餐券，60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐饮代金券、30元大堂吧饮料券、精美礼品

中奖率90%

抽奖限一次。

微信推广

关注微信送好礼

关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分享至微信好友圈，内容写明：“我在枫丹白露酒店”即可至前台无偿领取精美礼品1份，更有机会赢取酒店客房无偿体验、自助晚餐（微信抽奖、无偿试住活动）。

b、微信订房优惠

凡经过微信平台订房客人均可享受房价减免10元优惠或赠予30元餐饮代金券。

部门分工

负责内容

负责部门

完成时间

备注

对客宣传海报/X展架

营销部设计/采购部制作

3.20

需确保活动开始前拿到成品

宣传单页

营销部设计/采购部制作

3.20

需确保活动开始前拿到成品

餐券、房券、消费券

营销部设计/采购部制作

3.10