七步法促销流程及HC技能说辞优化方案.pdfVIP

促销流程:七步法

促销的流程：

请君入瓮－陈述－树立价值－由头－限制－付出的代价－渲染部

1、请君入瓮（原则：由浅入深）

2、陈述（把活动的表述方式说清楚的同时加大渲染）

3、树立价值（价值＋钱买不到的稀缺性）

4、由头（为什么会有这个活动）

5、限制（时间限制＋名额限制＋条件限制）

6、付出的代价（掏钱）

7、渲染部（渲染＝合适的夸大）

1.请君入瓮(原则:由浅入深)

A:您在阿里做了3年时间，阿里的竟标王您有没有听?

B:听.

A:您有没有做过竟标王?

B:做过.

A:那您觉得做竟标王对您的产品销售有没有帮助?

B:还好,当然有啊.

(解决异议:没有效果.没时间也没人操作)

A:如果现在正好有这么个机会可以保证您在HC的效果，解决您没人操作,您是否考虑

HC网通会员?

B:可以考虑

A:我刚才帮您搜索了一下，目前在网供应五金产品的信息达到2万多家，一共有1002页，

如果您HC网,那些买家在找您五金产品的时候,可以在第一眼找到您的公司,看到您发布的产

品信息,您觉得这样对您销售产品有没有帮助?

B:有啊!

A:我们买家在找您五金产品的时候,不但在能第一眼就看到您公司的产品，而且在首页通过

搜索直接连接到您公司的商铺，同时利用的品牌帮您公司在参与竞价把的潜在客户

也直接到您公司。您觉得好不好？

2陈述(陈述表现形式.加大活动渲染)

A:具体是这样的,咱们的主打产品是绣花线是吧？当我们买家在首页搜索绣花线的时候,第一眼就

看到您在网首页的第一个位置，这个位置叫：标王，有一个的标志，金底纹镶嵌，直

接凸显贵公司在行业中的尊贵地位。2首页搜索绣花线，点击标王直达，直接到达贵公司的

商铺，没有任何一家参与竞争，直接专业买家信息。3.推广参与竞价，相信应

该也比较熟悉吧，竞价，点击，之间互相竞争，只要有人点击，不论是不是您的潜在客

户，您都要承担相应的一个费用，像网络公司，，公司，物流公司等等，这些都不是您的潜

在客户，点击却要扣除您公司的费用，岂不是很冤，今天小董这个问题完全帮您避免了，您投入

的标王，在给您做点击的，并且是8个小时最高流量时间段投放，9：17，只要您

的客户来搜索，不管是还是，点击进去都能第一时间看到贵公司的产品。

B:也给推广，能保证位置么?

就可以得到一个电子商务和一个搜索引擎的最大流量，您自己可以想象一下，贵公司的品牌

宣传也到了，同时客户询盘也多了，剩下的就是咱们的能不能做下来的问题了，呵呵。

3树立价值(1.价值钱2.钱买不到的稀缺性)

4由头(原则:随时改变.要具有说服力)

A:为什么会推出这个产品呢？是这样子的，您也知道去年金融对很多企业的影响都非常的

大，为了扶持金融影响下的中小企业，缓解就业，出资1000万，把入围企业的产品放在搜

索引擎上做竞价推广，企业能够以超低的费用把其产品知名度迅速扩散到全球超过5亿用户的潜在买

家，同时保证在中固定首位，享受针对本项目推出的特殊服务。

由于是重点扶持的项目，也是18年来首次推出的标王服务，所以只许成功，不许失败，为

保证入围企业的效果，将动用积累18年的行业经验，采用线上线下、五方联动的多方案来

进行服务，凡入围企业，将享受：a.买家部求购信息及采购会信息匹配到人头责任制，随时可按

照用户作出调整，供需见面会信息优先享受，且及时公布涉及到的大买家信息b.线下展会上重点推荐

给潜在买家，如遇准买家采购，及时反馈到对应人员，再匹配给入围企业。

B：那需要什么条件么？

5限制(时间限制.名额限制条件限制)

A不过,我们HC网这次优秀标王企业筛选，部对企业是有一定要求的,了解一下这

边的绣花线是您们自己生产的还是的?

B是