广告诉求的心理依据.pptVIP

增强消费者的购买动机(1)提高消费者达成目标的一项或几项的价值及其重要性，或者提示某一项或几项需要的紧迫性，或强调某商品可能引起的一项或几项快感。(2)提醒消费者达成某一项目标或数项目标的可能性，或提高某商品与需要满足的联系性，或增加某商品引起快感的必然性。第29页，共45页，星期日，2025年，2月5日（二）消费者的动机2、消费者动机的形成内部需要的作用外部诱因的作用第30页，共45页，星期日，2025年，2月5日（二）消费者的动机3、消费者的动机类型感情动机情绪动机和情感动机理智动机惠顾动机第31页，共45页，星期日，2025年，2月5日第二节广告诉求的类型一、理性诉求1．理性诉求的含义理性诉求就是通过大肆张扬产品个性、宣传竞争优势、着力于逻辑力量等，打动消费者的理性，激发消费者的需要与购买动机。第32页，共45页，星期日，2025年，2月5日第1页，共45页，星期日，2025年，2月5日第一节广告诉求的心理依据一、广告诉求的概念第2页，共45页，星期日，2025年，2月5日第一节广告诉求的心理依据一、广告诉求的概念广告诉求，就是一种能打动人们、说出人们的需要或需求，并激发起他们兴趣的行为，也就是说，通过广告激发消费者的某种购买动机，告诉消费者如何才能满足其需要，促使他们为满足需要而购买。第3页，共45页