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双11：趋于平淡，仍被需要

大促就像生活中的浪漫和惊喜，如果没有，生活就会乏味，营销能带来新鲜感、创新感，是激活市场的重要手段之一。

每年的双11，电商平台、商家都会给出一定程度的优惠，至于到底能拿到多少优惠，得买家各凭本事。

早年间的电商大促，规则复杂到需要拼时间做任务、拼脑力计算、拼运气抢红包，预售、定金膨胀、满减、直播间优惠等，种类繁多，相互之间还有重叠和冲突，消费者需要花大量时间研究，才能找到最佳的购买方案。

近年来，平台已经把规则简化了，不过，即便是这样，想要拿到最优惠的方案，仍然不是一件容易的事。以淘宝和京东为例，基本的优惠有店铺券、购物券（品类券）、跨店满减券，还有88VIP和Plus会员的大额满减券、直播间红包等。

各种券的使用规则都不完全相同，为了获取最低价，不少人几近崩溃，有的越凑越贵，有的规划半天，最后一刻因为价格变动凑单失败。究其原因，有的是因为优惠券有重复，有的因为凑多了稀释了优惠额度，也有的因为优惠减免计算规则不同。不过，也有人吃透了平台规则，把凑单做到极致，最终省下不少钱。

但有些买家凑完单就秒退的操作，也让一些商家很受伤。根据一些商家的说法，如果已经进入发货流程，尚未发货的商品需要承担2至3元的面单和出库成本，发了货召回的，至少要承担近5元的快递费。即便是还没进入发货流程的商品，商家也会损失前期推广和运营的费用。

为了最低价，年轻人疯狂凑单

今年双11，有的人凑单，越凑越贵。

小茜第一次凑完单，订单显示，雪地靴64.8元，口红77.6元，又选了一些东西以后，雪地靴变成了72.1元，口红成了84.3元。她研究后才知道，因为她抢了一些红包，单个商品减掉了红包的优惠，一起买的话，只能使用一个红包，优惠被分摊了，她只能分开支付。

新新凑了两个多小时，还是没凑好。她按照网上的攻略，先凑2000元的美妆品类，再凑满减，挑挑选选一个多小时过去了，已经到了优惠快要结束的时刻，还没凑到最低价，她决定把付过定金的分开凑，最后还差几个大件凑88VIP的券，她赶紧用上传说中的凑单神器拉夫劳伦，终于在最后一刻凑完了，但付款的时候发现差了50元，因为88VIP券要求的是实付款，而拉夫劳伦凑进来之后减了50元，实付款就不够了。付款后她又发现，忘了用能返利的一淘来下单，再加上凑单没凑好，88VIP的券和一淘的优惠都没用上，新新十分懊恼。

也有人费尽了力气，还没凑到此前的优惠价。

王琳在6.18的时候买的某护肤品牌的一款产品是530元，双11怎么凑都到不了这个价钱，她开始按点蹲券，抢了4天，抢到一个满2000元减280元的美妆券，最后费了很大劲，把这款产品的价格凑到了537元，还是贵一点，但她实在凑不动了。

经过这一次的艰难凑单后，王琳表示，“我以后不会再凑单了，随用随买吧，其实价格大差不差，不追求极致低价就不会有这么多困扰，况且还搭进去了宝贵的时间。”

有算不明白的尾款人，也有凑单“大神”。

喵喵说，自己读书的时候都没这么认真，她先在网上看了攻略，自己又用纸笔计算，先把自己想买的放购物车，给购物车分组，分三天付款，最后美妆惊喜券用了，超级券用了，88VIP的消费券用了，直播间红包领了70多元，算下来原价6000元至7000元的东西，实付款不到4000元。

小红书博主吉吉以淘宝为例，详细分享了凑单到极致的做法：在付尾款前先把所有的券都领了，店铺券包括首页券和店铺直播间红包，品类券包括美妆券、运动券等。

凑单的时候，打开购物车里的东西点“价格抢先看”，勾选要买的商品，点开付款金额里的“明细”，第一步凑店铺券，明细里可以看到店铺券有没有用到；第二步凑品类券（购物券），系统已经自动算好了距离使用某个券还差多少钱，点击去凑单，找到价格区间最接近的可凑单的商品。

第三步凑跨店满减，付款明细里会显示距离满300元减50元的优惠还差多少，把价格凑到300的倍数是最划算的（这里需要注意，如果已经凑过了美妆券，跨店凑单就要凑美妆之外的品类，如运动类，否则美妆券就被稀释掉了）。

最后凑88VIP的消费券，这部分凑单既不能选能用品类券的，也不能选参与跨店满减的，否则前两个就被稀释掉了，要筛选只能用消费券的单品。

由于88VIP消费券额度较大，凑单的时候又需要不参与其他活动，只能用消费券的产品，导致拉夫劳伦、蔻驰等不少只支持使用消费券的品牌成了很多人的凑单神器。

在吉吉看来，双11很多品牌通过各种大额券、秒杀才能让价格更优惠，但其实大多数用户搞不懂这些，也很少能以最低价入手。总而言之，双11能拿到什么优惠，全看买家对这些规则了解多少，能凑单到什么程度。

有人质疑，为什么不能把大促的规则设置得简单点，直接降价不好吗？

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽表示，平台对于不同流量入口采取了多维度的优惠政策，因为流量来源、途径不同，平台阳商家在各种可能的