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2025年互联网营销师从细分市场到目标市场的战略决策专题试卷及解析1

2025年互联网营销师从细分市场到目标市场的战略决策专

题试卷及解析

2025年互联网营销师从细分市场到目标市场的战略决策专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，企业从细分市场中选择目标市场时，最应优先考虑的因素是？

A、市场规模大小

B、企业资源与能力匹配度

C、竞争对手数量

D、技术实现难度

【答案】B

【解析】正确答案是B。选择目标市场时，企业资源与能力的匹配度是核心考量因

素，只有企业具备相应资源才能有效服务该市场。A选项市场规模虽重要，但若企业无

法有效服务则无意义；C选项竞争对手数量是参考因素但非优先级；D选项技术难度属

于执行层面问题。知识点：目标市场选择原则。易错点：容易将市场规模作为首要标准

而忽视企业自身条件。

2、以下哪项不属于市场细分的依据？

A、地理因素

B、人口统计因素

C、企业利润率

D、心理特征因素

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场细分依据通常包括地理、人口统计、心理特征和行为

因素四大类，企业利润率是经营结果而非细分依据。A、B、D都是经典细分维度。知

识点：市场细分变量体系。易错点：容易将经营指标与细分依据混淆。

3、在评估细分市场吸引力时，最常用的分析工具是？

A、SWOT分析

B、波士顿矩阵

C、波特五力模型

D、PEST分析

【答案】C

【解析】正确答案是C。波特五力模型专门用于评估行业吸引力，包括竞争强度、替

代品威胁等，是评估细分市场吸引力的标准工具。A用于企业战略分析，B用于产品组

合管理，D用于宏观环境分析。知识点：市场评估工具。易错点：容易混淆不同分析工

具的适用场景。

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4、差异化营销战略的核心优势在于？

A、降低生产成本

B、提升品牌忠诚度

C、简化管理流程

D、减少库存压力

【答案】B

【解析】正确答案是B。差异化营销通过满足不同细分市场独特需求，能有效提升

客户满意度和品牌忠诚度。A、C、D都是成本导向战略的优势。知识点：营销战略类

型比较。易错点：容易将差异化与成本领先战略的优势混淆。

5、互联网营销中，用户画像构建最基础的数据来源是？

A、第三方调研数据

B、社交媒体行为数据

C、企业自有用户数据

D、行业报告数据

【答案】C

【解析】正确答案是C。企业自有用户数据是最直接、最准确的基础数据源，包括

交易记录、浏览行为等。A、B、D都是补充数据源。知识点：用户画像数据来源。易

错点：容易忽视自有数据的基础性作用。

6、在目标市场选择策略中，“集中化营销”的特点是？

A、覆盖所有细分市场

B、选择少数几个细分市场

C、专注于单一细分市场

D、随机选择市场

【答案】C

【解析】正确答案是C。集中化营销指企业集中所有资源服务于一个特定细分市场。

A是无差异营销，B是选择性营销，D不符合战略逻辑。知识点：目标市场覆盖策略。

易错点：容易混淆集中化与选择性营销的区别。

7、以下哪项不是有效的市场细分标准？

A、可衡量性

B、可接近性

C、可盈利性

D、可复制性

【答案】D

【解析】正确答案是D。有效市场细分标准包括可衡量性、可接近性、可盈利性和

可行动性，可复制性不是必要标准。知识点：市场细分有效性原则。易错点：容易将一

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般商业标准与细分标准混淆。

8、在互联网环境下，目标市场定位最关键的依据是？

A、产品功能

B、用户需求痛点

C、生产成本

D、渠道优势

【答案】B