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H公司营销策略研究

摘要

近年来随着中国国内出现的众多新兴品牌，以极高的性价比以及市场缺失的定位，借助社交媒体赶超头部品牌，H公司在这种竞争之中逐渐丧失了一部分市场。针对上述问题，率先运用了PEST分析法、波特五力模型等分析方法，分析了其面临的营销环境。而后以4P营销理论为基础，从依靠产品策略开发新品、品牌定价决定价格区间、线上渠道进行产品宣传、国风加持推动产品促销等入手，对其营销现状进行了分析。在此之后，运用文献资料法和问卷调查法等研究方法，指出了H公司在产品、价格、渠道、促销方面存在的一些问题如品类单一、创新不足、价格虚高、渠道失衡、过度促销引起反噬