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外贸岗位面试笔试题及参考答案

一、基础术语与实务选择题（每题5分，共30分）

以下贸易术语中，卖方承担风险最小的是（）

A.EXWB.FOBC.CIFD.DDP

信用证支付方式下，银行付款的依据是（）

A.买卖合同B.卖方提交的符合信用证条款的单据C.买方指令D.货物验收证明

出口货物报关时，不需要向海关提交的单据是（）

A.商业发票B.装箱单C.信用证副本D.报关单

下列哪种结算方式对卖方最有利（）

A.T/TinadvanceB.D/PatsightC.D/AD.O/A

国际贸易中，“溢短装条款”通常应用于（）

A.大宗散装货物B.精密仪器C.服装样品D.定制机械设备

FOB宁波术语下，货物的风险转移点是（）

A.卖方工厂交货时B.货物运至宁波港口码头时C.货物越过船舷时D.买方收到货物时

二、函电写作题（30分）

请以卖方身份，给买方写一封邮件，内容包括：

确认收到买方3月15日的询盘（产品：纯棉T恤，数量5000件，要求100%纯棉，S/M/L/XL各1250件）；

报FOB上海单价USD8.5/件，付款方式30%预付款，70%见提单副本T/T；

生产周期25天，交货期为预付款到账后30天内；

邀请买方确认细节，如有需要可提供样品。

三、实务案例分析题（20分）

我司与英国客户签订FOB深圳合同，出口一批电子产品。货物按时运至深圳港口并装上指定船舶，船公司签发清洁提单。货物抵达伦敦港后，客户发现部分产品外包装破损，内部产品受潮损坏，遂向我司提出索赔，要求更换损坏产品并承担运费。

请问：我司是否应承担赔偿责任？请说明理由。

四、翻译题（20分）

中译英：

“本合同项下货物的质量应符合双方确认的样品标准，保质期为交货后12个月。如在保质期内出现质量问题，卖方应在收到买方通知后7个工作日内提供解决方案。”

英译中：

“Paymentterms:30%depositbyT/Tuponsigningthecontract,70%balancebyT/Tagainstcopyofbillofladingwithin5workingdays.Partialshipmentisallowed,andtransshipmentisnotpermitted.”

参考答案

一、选择题

A（EXW卖方仅需在工厂交货，风险最小；DDP卖方承担最大风险）

B（信用证是单据买卖，银行只审核单据表面是否符合条款）

C（报关需提供发票、装箱单、报关单、提单等，信用证副本非必需）

A（预付全款对卖方资金安全最有利；O/A是赊销，风险最大）

A（大宗散装货如粮食、矿石等，因运输中数量易有细微波动，需溢短装条款）

C（FOB术语风险转移点为货物越过船舷，2020通则中表述为“装上船”，本质一致）

二、函电写作参考范文

DearSir/Madam,

ThankyouforyourinquirydatedMarch15thregardingour100%cottonT-shirts.Wearepleasedtoconfirmthedetailsandquoteasfollows:

Product:100%cottonT-shirts

Quantity:5,000pieces(S/M/L/XL,1,250pieceseachsize)

UnitPrice:USD8.5/pieceFOBShanghai

PaymentTerms:30%advancepaymentbyT/T,70%balancebyT/Tagainstcopyofbilloflading

ProductionLeadTime:25days

DeliveryTime:Within30daysafterreceiptofadvancepayment

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