（201页PPT）暇步士品牌介绍.pptxVIP

;;;;;1958年

由Mr.JimMuir（吉姆-缪尔）

美国

品类：鞋、包、衣服、配饰、寝具等

;;;傲人科技;傲人科技;傲人科技;全某著名企业络分布;;;;;;;;;;;;;;;T台潮流;T台潮流;T台潮流;T台关键词;T台潮流;T台潮流;T台潮流;T台潮流;T台潮流总结;KEYCOLOR流行色;18FW流行色;18FW流行色;18FW流行色;18FW流行色;KEYITEM重点鞋款;重点鞋款-毛毛靴;LaidbackLondon;GianvitoRossi;Barleycorn;Velements;LiSilla;WHATWEGOT;HP18FW主题;狗仔DNA;爱の告白;原生告白;HOWTOWEAR;街拍穿搭;街拍穿搭;街拍穿搭;街拍穿搭;;陈列目的;人们在获知外界的信息中，

87%靠眼睛获得，

人体活动75%-90%靠眼睛主导。

因此，“抓住顾客眼球”是取得销售成功的前提。;;陈列作用;1/区域划分A/B/C;卖场区域划分;人流动向;1、橱窗POP以品牌规定为主，

不宜放过多POP；

2、鞋款陈列当月主推款;1、最多只摆放1pop（A4）

+1pop(A4或A5)；

2、陈列SKU：10SKU

3、和道具呈现主题款风格一致；;A区-货柜陈列方法;;

1、鞋款正侧相间陈列法则，以营造韵律感

2、整体鞋墙注意风格过渡：货柜纵向保持一个风格，横向风格逐一过渡；

;;;900mm;橱窗;橱窗;;;主推款

;;主推款

;;主推款

;;橱窗陈列;次橱窗;综合店展台有2个展台的店铺;综合店展台只有1个展台的店铺;女鞋背柜-解析;男鞋背柜-解析;每月公众平台上会更新当月的陈列指引

敬请关注;;;;;;;店铺名称;;;“极聚人气”的店铺氛围;;尽可能的多抱鞋试穿（多双出仓、不怕拒绝）;尽可能的附加销售;通过有组织的或穿插在日常工作中的题目，避免短暂的学习后遗忘知识，帮助导购习得产品销售话术，真正用在销售场景中;;对员工走心的好，对标准严格的抓！

一步一脚印的提升能力一店一团队的经营业绩！;;USP;F:轻质橡胶大底

A:轻便

B:舒适，不累脚;F:羊毛里

A:最接近人体保暖材料

B:保暖舒适不闷脚;品牌;F:鞋面采用优质羊绒

A:穿着柔软，透气，行走舒适

B:凸显优雅;产品解构

落实到

给顾客带来什么好处！;与学员探讨分享FAB的快速记忆方法;FAB学习方法交流-归纳总结记忆法;FAB学习方法交流-实物触摸记忆法;FAB学习方法交流;FAB学习方法交流;1、分组抽签，选择确定系列产品；

2、组织小???成员8个内容，分别介绍产品USP方法。;狗仔DNA;爱の告白;原生告白;;;1/打招呼;需求决定销售;;;;;;;;;产品解构

落实到

给顾客带来什么好处！;请顾客坐下！;70%-80%;4/邀请试穿;尽量多抱鞋;5/试穿;6/附加推销;知情推荐

通过最初的沟通/建立友好关系收集有关顾客的信息

利用收集的信息，向顾客做出适当的推荐

不知情推荐

如果没有收集到信息（足够的信息），根据以下选项推荐

相同款式，颜色不同

不同款式，需求用途相同

不同款式，科技相同

款式和需求用途均不同

;7/付款;8/送宾;;;;;今天天气很冷，我帮您倒一杯热水吧;您刚才看的这双，××明星也穿过，我拿给您看照片;您的皮肤保养的真好，有什么秘诀吗？;您手上的麻薯很好吃，我以前也吃过，特别是红豆味道很好吃;看您背的包包，是过来旅游的吗？附近的××风景很不错哦，推荐您去看看;您刚买了×××品牌，您真有眼光，我也蛮喜欢这个品牌;您一定是××会（如广交会）的贵宾吧;您今天的打扮

好韩范哦，特别的潮流大牌，平时经常看时尚杂志吧;;分组pk分别出演店铺销售员和顾客

目的：将八步曲中的技巧用上。

重点考核：产品usp与fab知识的运用。;;;;