（320页PPT）淮矿玥珑湾营销策略报告.pptxVIP

;areaattribute;;使;愿。;;1——项目价值体系梳理;;;;;;;;;;;2——项目竞争环境分析;;;;;;;;;核心区域地块日益稀缺，土地价格快速上升;核心区域地块日益稀缺，土地价格快速上升;核心区域地块日益稀缺，土地价格快速上升;;;;;;;;;;;;;;;;;;;3——项目客户定位及预判;;;;52;;;;;;他们扎根故土;;4——项目面临核心问题及策略推导;;;5——项目营销策略执行;64;如何去构建玥珑湾的价值

#项目的性格缔造#

一个已被替代的区域|一段合理的购买故事;玥;珑;湾;根;古城城脉，故乡园境，首改蓝本;购买价值——行为关系;购买价值某省市关系;购买价值——配套关系;购买价值——产品关系;老城之央，方圆土地——土地使用价值;隐居某省市朝才是心灵上真正的升华所在

对应现有客户结构下的情感表达;根;玥珑湾|某省市的生活;大隐于城央;大隐于城央;方案一;方案二;方案三;;第一阶段

大砻坊没有陌生人

在新老文化对冲的基础上，以尊重老城生活为基调，唤醒公众对于老城的关注，并激发传统置业者媒体对于老城的兴趣;阶段分解;;话题抛出;城市互动;没有人比你更懂老城的过去

从你手中

时间终于一分一秒地走

寻找旧时光

全城征集老物件;一把剃刀包罗生活万象

给天真的孩子、给耄耋的老人

剃个头、喝壶茶、抽袋烟

寻找旧时光

全城征集老物件;一声声弦响

一片片飞花

弹出惬意日子的活色生香

寻找旧时光

全城征集老物件;竹扇在夏夜轮回的歌里

天天地流转

竹椅在旁静静聆听多少时光

寻找旧时光

全城征集老物件;小时候奶奶脚踏缝纫机

变出一件件花衣裳

如今啊

流水带走了光阴的故事

你是否还记得它的模样

寻找旧时光

全城征集老物件;名人证言;区域价值首轮输出;临时展厅意向设想：原乡思念馆——回忆、故事、大砻坊情元素的主题营造;第二阶段（4-5月）

时光里更懂老城生活

#城央公园学府80～120㎡升级主城生活#

客户营销阶段，满足客户渠道搭建传播中塑造产品价值点之外

借力打理，借助芜湖故事

完成老城生活升级;阶段分解;;节奏一;;;节奏一;芜湖朗读者·陈东吉;大砻坊五好家庭;更芜湖·二更视频;《更芜湖》第一期

——二姐红豆掌门二姐

记得我的好

或者

记着我就好

芜湖人难忘的那口酒酿;与芜湖大砻坊工业创意文化园合作，共同发布芜湖文化地图。

“芜湖文化地图”将芜湖旅游景点、文化场馆等展现在地图上，同时体现玥珑湾项目。

地图中增加活动和项目销售信息，可用于派单地推。

;品牌沟通;淮矿2018年度品牌发布会;将传统发布会包装成芜湖精神艺术展

展出某省市记忆

同时推出以淮矿为主导撰写的

芜湖精神文化读本《芜湖生活记趣》;第三阶段（6-7月）

大砻坊未来已来

#80～120㎡城央公园学府住区，成熟发售#

在洗筹、冲筹等销售动作基础上

强化买点输出;阶段分解;;价值解读;节奏二;书信派发撬动传播;形式：一次深入老城的暖心互动;淮矿玥珑湾产品发布会暨老城生活Plus时代揭幕仪式;升级老城生活概念落地;179;;;;;;;;;;189;;报广／广播：节点活动集中投放报广／电台，加大宣传力度，引爆关注

报广：软文、硬广相结合，包括芜湖日报、大江晚报、安徽商报等

广播：安徽交通广播、芜湖新闻广播、音乐广播;;;;;;;入口道闸;;;;;;;;;;;;210;访客车辆预约出入系统：业主通过社区公共物联网IP话机告知访客车牌，访客到达后信息推送至IP机，离开时收费；

数字可视对讲系统：业主、岗亭和服务中心之间的免费视频通话系统，加入丰富的社区APP应用；

园区某著名企业视频监控系统：家长或者物管人员可在家中或者物业中心视察屏上查看；

户内报警紧急呼叫按钮：直连物业中心24小时总控制值班室，业主按下按钮、工作人员接收后立刻通过可视对讲连线业主；;;婴儿停车位、儿童储物柜，时刻从业主需求出发：时刻从业主生活考量，匠心打造首个社区内婴儿停车位以及儿童储物柜，让业主以后在小区内散步游玩再无烦扰。;;平时开门关门走人，就不必推动太大的一扇门；

子母门显得更加大气、气派，更能体现项目豪宅调性。;新风系统是由新风换气机及管道附件组成的一套独立空气处理系统。新风系统的出现解决现代住宅通风难的问题，及时有效的将污浊空气排出并引进了新鲜空气；不用开窗也能享受大自然的新鲜空气。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1——项目面临核心问题及策略推导;;2——项目营销策略执行;线上主打商业

线下平稳去化住宅车位;;商业篇;;1、明确的商业定位;;;;;2、招商先行;;;;3、合理的商业分割;;4、某省市场发声;报媒大某著名企业——全新形象出街前整版投放；加推前密集投放，赚眼球！

电台大集合——选择芜湖收听率最高的电台频率，密集轰炸！

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