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2025年互联网营销师价格策略与定价KOL合作专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与定价KOL合作专题试卷

及解析

2025年互联网营销师价格策略与定价KOL合作专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在KOL合作定价中，以下哪种模式最适合品牌方希望长期绑定头部KOL进行

深度内容共创？

A、单次项目报价

B、CPM（千次展示成本）

C、年度框架合作

D、CPS（销售分成）

【答案】C

【解析】正确答案是C。年度框架合作通过签订长期协议锁定头部KOL资源，确保

内容持续性和排他性，符合深度共创需求。A选项单次报价缺乏长期性；B选项CPM

侧重曝光而非内容质量；D选项CPS依赖销售转化，不适合品牌建设类合作。知识点：

KOL合作模式选择。易错点：误认为CPM性价比最高，但忽略了头部KOL的内容价

值。

2、品牌在定价KOL合作时，若发现某腰部KOL报价远高于行业平均水平，最可

能的原因是？

A、粉丝画像精准匹配目标客群

B、内容制作成本较高

C、近期参与过爆款项目

D、账号数据存在造假

【答案】A

【解析】正确答案是A。KOL报价溢价通常源于粉丝画像的高匹配度，能提升转化

效率。B选项内容成本一般包含在基础报价中；C选项爆款效应可能带来短期溢价，但

不会持续高于行业水平；D选项造假数据反而会拉低议价能力。知识点：KOL价值评

估维度。易错点：仅关注粉丝量级而忽视画像质量。

3、以下哪种定价策略最适合新品上市时通过KOL快速建立市场认知？

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、动态定价

D、捆绑定价

【答案】B

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【解析】正确答案是B。撇脂定价配合头部KOL的高曝光特性，能快速树立高端形

象并覆盖初期推广成本。A选项渗透定价需低价走量，与KOL高成本合作矛盾；C选

项动态定价适合成熟期；D选项捆绑定价不利于新品独立认知。知识点：产品生命周期

与定价策略。易错点：混淆撇脂与渗透定价的应用场景。

4、在KOL合作中，“保底+分成”的定价模式主要适用于？

A、品牌曝光类项目

B、直播带货场景

C、内容种草任务

D、危机公关合作

【答案】B

【解析】正确答案是B。直播带货需要平衡KOL基础劳务成本（保底）与销售激励

（分成）。A选项曝光类项目更适合固定报价；C选项种草任务按内容质量付费；D选项

危机公关需按效果付费。知识点：KOL合作场景与定价匹配。易错点：忽视直播场景

的即时转化特性。

5、品牌评估KOL报价合理性时，应优先参考的指标是？

A、粉丝总量

B、互动率

C、内容更新频率

D、账号年龄

【答案】B

【解析】正确答案是B。互动率直接反映粉丝活跃度和内容有效性，是定价核心依

据。A选项粉丝总量可能存在水份；C选项更新频率与效果不直接相关；D选项账号年

龄仅作参考。知识点：KOL效果评估指标。易错点：过度依赖粉丝量级而忽视互动质

量。

6、以下哪种情况适合采用CPC（单次点击成本）定价KOL合作？

A、品牌形象宣传片

B、电商引流活动

C、用户调研项目

D、新品发布会

【答案】B

【解析】正确答案是B。CPC模式直接匹配电商引流的转化目标，确保付费效果。A

选项宣传片需CPM曝光；C选项调研按样本量付费；D选项发布会按项目制报价。知

识点：定价模式与营销目标匹配。易错点：混淆CPC与CPM的应用场景。

7、品牌与KOL谈判时，要求提供”历史合作ROI数据”的主要目的是？

A、验证报价合理性

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