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2025年演出经纪人演出合同谈判中的有效沟通与倾听技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出合同谈判中的有效沟通与倾听技巧

专题试卷及解析

2025年演出经纪人演出合同谈判中的有效沟通与倾听技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同谈判中，当对方提出不合理条款时，经纪人应采取的最佳沟通策略

是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、耐心倾听并寻找替代方案

C、直接批评对方的要求

D、单方面修改合同条款

【答案】B

【解析】正确答案是B。在合同谈判中，耐心倾听并寻找替代方案是最有效的沟通

策略，既表达了尊重，又为解决问题留出空间。A选项过于激进，可能破坏谈判氛围；

C选项容易引发冲突；D选项缺乏合作精神。知识点：谈判中的冲突处理技巧。易错点：

考生容易在压力下选择对抗性策略。

2、演出合同谈判中，“积极倾听”的核心要素不包括？

A、适时点头表示理解

B、打断对方补充细节

C、总结对方观点

D、提出澄清性问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。积极倾听要求不打断对方，保持专注。A、C、D都是积极

倾听的表现。知识点：倾听技巧的基本要求。易错点：考生可能误认为打断是为了补充

信息是积极行为。

3、在跨文化演出合同谈判中，经纪人最需要注意的沟通障碍是？

A、语言翻译准确性

B、肢体语言差异

C、合同条款细节

D、谈判时间安排

【答案】B

【解析】正确答案是B。肢体语言差异是最容易被忽视但影响最大的跨文化沟通障

碍。A、C、D虽然重要但相对可控。知识点：跨文化沟通的特殊性。易错点：考生可

能过分关注语言而忽视非语言因素。

4、演出合同谈判中，“镜像模仿”技巧的作用是？

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A、复制对方所有行为

B、建立信任关系

C、加快谈判进程

D、显示专业素养

【答案】B

【解析】正确答案是B。镜像模仿是通过适度模仿对方行为建立潜意识连接，增强

信任感。A选项过度模仿会适得其反；C、D不是主要目的。知识点：非语言沟通技巧。

易错点：考生可能误解为完全复制。

5、当演出合同谈判陷入僵局时，最有效的破冰方法是？

A、提出折中方案

B、暂时休会

C、引入第三方调解

D、回顾共同目标

【答案】D

【解析】正确答案是D。回顾共同目标能重新聚焦合作基础，是最积极的破冰方法。

A、B、C都是被动应对。知识点：僵局处理技巧。易错点：考生可能倾向于立即妥协而

非寻找共同点。

6、演出合同谈判中，“开放式问题”的主要功能是？

A、获取具体信息

B、引导对话方向

C、限制回答范围

D、快速确认事实

【答案】B

【解析】正确答案是B。开放式问题旨在引导对方详细表达，获取更多背景信息。A、

C、D是封闭式问题的功能。知识点：提问技巧分类。易错点：考生可能混淆开放与封

闭式问题的功能。

7、在演出合同谈判中，非语言沟通占比约为？

A、20%30%

B、40%50%

C、60%70%

D、80%90%

【答案】C

【解析】正确答案是C。研究表明非语言沟通在整体沟通中占比约6070%。A、B、

D不符合研究数据。知识点：沟通的构成要素。易错点：考生可能低估非语言沟通的重

要性。

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8、演出合同谈判中，“情感账户”概念指的是？

A、谈判预算管理

B、关系资本积累

C、情绪控制能力

D、时间成本计算

【答案】B

【解析】正确答案是B。情感账户比喻人际关系的信任积累。A、C、D是其他管理

概念。知识点：关系管理理论。易错点：考生可能从字面误解为财务概念。

9、演