医疗器械销售员工入职培训进阶秘籍与高手之道技能培养与思维训练.pptxVIP

医疗器械销售员工入职培训

作者：一诺文档编码：Nb1XB6Hu-ChinalqscosQO-ChinaEg5STaiE-China

行业概览与认知

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缓解和功能补偿及生理结构替代等的专用仪器和设备和器具和材料或其他物品，其使用旨在达到预期目的，需要严格控制风险，需符合国家相关法规标准并实施分类管理。

医疗器械按风险等级分为I类和Ⅱ类和Ⅲ类：I类风险较低，实行常规管理，如手术刀和医用棉签；Ⅱ类具有中度风险，需严格控制，如血压计和体温计；Ⅲ类具有较高风险，需特别严格管理 ,如植入式心脏起搏器和人工关节，销售时需对应不同注册证和监管要求。

按临床用途可分为诊断类和治疗类和辅助类等，不同类别产品涉及不同的临床场景和客户需求和销售策略，需针对性掌握产品特性与应用知识。

医疗器械行业定类体系

中国医疗器械市场救膜与发展趋势

商品注文

IVD和医学影像和家用器械等

细分领域增速亮眼，其中高端

影像设备国产化率突破%,家

用健康监测设备年增速超%,

个性化与精准医疗需求崛起，

为销售拓展差异化赛道提供机

遇。

政策驱动与技术创新双轮发力

,集采常态化倒逼企业升级，高端设备国产化替代加速，AI和G等技术与器械融合深化，基层医疗需求扩容，推动市场向高端化和智能化和普惠化方

国医疗器械市场规模已突破万亿元大关，年复合增长率保持

在两位数，成为全球第二大市场，在医疗健康产业中占比持

续提升，为销售提供广阔增长

空间。

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商品癸送

向转型。

01

国家药品监督管理局作为主要监管机构，负责医疗器械注册审批和生产许可和经营备案及全国监管统筹，地方药监部门承担属地监管职责，市场监管部门协同处理广告监测和价格监督及违法行为查处，多部门协同构建了权责清晰的监管网络。

器械行业监管政策与法规框架以《医疗器械监督管理条例》为核心，涵盖《医疗器械经营监督管理办法》《医疗器械分类规则》等配套规章及规范性文件，形成了覆盖研发和生产和经营和使用全生命周期的法规体系，确保产

医疗器械销售人员需严格遵守经营许可管理，确保所售产品具备合法注册证及合格证明，规范销售记录与追溯管理，严禁虚假宣传或夸大产品功效，同时掌握不良事件报告流程，主动配合监管检查

,规避无证经营和超范围经营等合规风险。

医疗器械产业链结与主要参与者

字器械产业链上游涵盖原材料与核心零部件供应商，包括医用高分子材料和金属合金和电子元件等生产企业，其产品质量直接决定器械的安全性与有效性，销售需关注供应商资质及供应链稳定性，以向客户传递产品可靠性保障

中游是医疗器械研发与制造核心环节，分为跨国企业和本土龙头企业及创新型中小企业，产品覆盖高值耗材和医学影像和体外诊断等类别，销售需熟悉各企业产品技术优势与临床定位，匹配客户差异化需求。

下游涉及流通与终端用户，流通环节通过经销商和代理商及第三方物流实现产品分销，终端用户包括医院和体检中心和基层医疗机构及零售药店，销售需掌握不同终端采购流程与决策逻辑，如医院注重临床数据与合规性，零售药店侧重患者教育与市场覆盖。

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产品知识体系构建

微创手术器械与智能康复设备产品线，采用精密材料与智能传感技术，聚焦手术精准化与患者术后康复需求，通过模块化设计满足不同术式场景，目标客户为专科医院及高端康复中心，推动临床治疗向微创化和智能化升级。

生命支持设备与家用健康管理产品线，涵盖心电监护和呼吸机等急救设备及智能血压计和血糖仪等家用器械，符合国际严苛认证标准，以安全可靠与便捷操作为核心，服务于综合医院ICU和基层医疗机构及家庭用户，构建全场景健康监测与管理闭环。

公司高端影像诊断设备与体外诊断试剂产品线，集成AI辅助诊断算法，覆盖肿瘤筛查和慢病管理等领域，以精准高效为核心竞争力，主要服务于三甲医院及专业体检中心，助力临床提升诊断准确率与效率。

重点产品技术原单气核心优势解析

源CT采用双球管双探测器同步扫描设计，通过X射线管以不同能量同时采集数据，实现毫秒级动态成像与低剂量精准辐射，显著提升心脏和急诊等复杂部位的诊断效率，为医院提供高精度和高速度的影像解决方案。

源CT采用双球管双探测器同步扫描设计，通过X射线管以不同能量同时采集数据，实现毫秒级动态成像与低剂量精准辐射，显著提升心脏和急诊等复杂部位的诊断效率，为医院提供高精度和高速度的影像解决方案。

源CT采用双球管双探测器同步扫描设计，通过X射线管以不同能量同时采集数据，实现毫秒级动态成像与低剂量精准辐射，显著提升心脏和急诊等复杂部位的诊断效率，为医院