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2025年演出经纪人文旅融合项目（如沉浸式演出）合作谈判专题试卷及解析1

2025年演出经纪人文旅融合项目（如沉浸式演出）合作谈

判专题试卷及解析

2025年演出经纪人文旅融合项目（如沉浸式演出）合作谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在沉浸式演出项目的合作谈判中，演出经纪方最核心的谈判筹码通常是？

A、项目的宣传渠道资源

B、核心IP的独家授权

C、演出场地的地理位置优势

D、政府文旅部门的政策支持

【答案】B

【解析】正确答案是B。核心IP的独家授权是沉浸式演出项目的灵魂和核心吸引

力，具有不可替代性，是演出经纪方在谈判中最有价值的筹码。A、C、D项虽然也是重

要因素，但通常是合作方可以共同争取或通过其他方式弥补的，其重要性不及核心IP。

知识点：文旅融合项目核心竞争力。易错点：容易将场地或宣传等辅助性因素误判为核

心筹码。

2、与文旅目的地管理方谈判时，演出经纪方应优先争取的权益是？

A、演出票房收入的最高分成比例

B、项目周边衍生品的独家开发权

C、场地使用费的全额免除

D、当地媒体资源的无偿使用

【答案】A

【解析】正确答案是A。票房收入是项目最主要的直接盈利来源，争取最高的分成

比例直接关系到经纪方的核心经济利益。B项衍生品开发权是重要的增值收益，但优先

级和基础性不如票房分成。C、D项是重要的成本节约和推广支持，但谈判难度极大，

且不若票房分成直接。知识点：合作谈判中的核心利益点。易错点：容易被衍生品等“看

上去很美”的选项吸引，而忽视了最根本的现金流问题。

3、在谈判沉浸式演出项目的风险共担机制时，以下哪种条款对演出经纪方最为有

利？

A、固定支付场地租金，与票房无关

B、按票房阶梯式支付场地管理费

C、前期支付高额保底费用，后期低比例分成

D、无论盈亏，均需支付最低版权费

【答案】B

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【解析】正确答案是B。阶梯式支付意味着票房越高，支付给场地的管理费比例可

能越高，但在票房不佳的初期，经纪方能承担较低的成本，有效控制了风险，体现了风

险共担的原则。A是固定成本，风险完全由经纪方承担。C和D都设置了前期的高额

固定支出，对经纪方资金压力和风险巨大。知识点：商业谈判中的风险控制模型。易错

点：不理解“阶梯式”对于风险分摊的积极作用，或混淆了保底与分成的利弊。

4、在文旅融合项目中，演出经纪人与导演团队就创作理念发生分歧时，经纪人应

采取的最佳谈判策略是？

A、坚持商业回报最大化原则，要求修改艺术创作

B、完全尊重导演的艺术创作，不做任何干涉

C、引入市场调研数据，共同探讨艺术与市场的平衡点

D、要求更换导演团队，寻找更听话的合作者

【答案】C

【解析】正确答案是C。文旅融合项目本质上是艺术与商业的结合，经纪人应扮演

桥梁角色。引入客观数据作为沟通基础，既能尊重艺术创作，又能确保项目具备市场可

行性，是解决分歧最专业和有效的方式。A过于功利，可能破坏艺术质量。B则可能导

致项目脱离市场。D是极端且破坏性的做法。知识点：艺术与商业的平衡管理。易错点：

在艺术与商业的两个极端之间摇摆，缺乏数据驱动的调和思维。

5、在谈判沉浸式演出的技术合作时，演出经纪方应重点关注的技术供应商的哪项

能力？

A、技术设备的品牌知名度

B、技术方案的创意独特性

C、技术实现的稳定性和可靠性

D、技术报价的绝对低价

【答案】C

【解析】正确答案是C。沉浸式演出高度依赖声光电等技术，任何技术故障都会直

接破坏观众的沉浸感，导致体验失败。因此，技术的稳定性和可靠性是项目成功的生命

线。A、B、D虽然也是考虑因素，但都必须建立在C的基础之上。知识点：沉浸式演

出的技术保障体系。易错点：容易被新颖的技术创意或低廉的价格所迷惑，而忽视了最

基础的运营稳定性。

6、演出经纪人在与投资方谈判时，为了增强项目吸引力，应重点展示的财务预测

数据是？

A、