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2025年互联网营销师电商平台优惠券、满减等促销工具设置与推广专题试卷及解析1

2025年互联网营销师电商平台优惠券、满减等促销工具设

置与推广专题试卷及解析

2025年互联网营销师电商平台优惠券、满减等促销工具设置与推广专题试卷及解

析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在电商平台设置“满减”活动时，商家为了提升客单价，通常应优先考虑设置哪

种类型的门槛？

A、无门槛满减

B、阶梯式满减（如满100减10，满200减25）

C、单一固定门槛满减（如满200减20）

D、跨店满减

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式满减通过设置多个档位，能够有效激励消费者为了

达到更高优惠而增加购买金额，从而直接提升客单价。A选项无门槛满减主要用于拉

新和提升转化率，对客单价提升作用有限。C选项单一固定门槛虽然也能提升客单价，

但激励效果不如阶梯式灵活，容易让消费者在“差一点”就够门槛时放弃。D选项跨店满

减更多用于平台联合营销，对单一店铺客单价的提升作用不如店内阶梯满减直接。知识

点：促销工具对用户心理的影响。易错点：混淆不同满减类型的核心目标，误以为所有

满减都能同等程度地提升客单价。

2、某商家计划在“双十一”期间发放一批大额优惠券，但担心被“羊毛党”批量领取导

致亏损。以下哪种设置方式最能有效规避此风险？

A、设置极低的优惠券发放总量

B、将优惠券设置为“限新用户领取”

C、设置优惠券领取门槛，如“需关注店铺”或“需成为会员”

D、设置优惠券“每人限领一张”并绑定用户ID和手机号

【答案】D

【解析】正确答案是D。“每人限领一张”并绑定用户ID和手机号是目前电商平台

最基础且有效的防刷机制，能直接限制单个用户的领取数量，从根本上防止批量领取。

A选项设置低总量会影响活动覆盖面和普通用户体验。B选项“限新用户”虽然能筛选用

户，但无法阻止“羊毛党”注册新账号批量领取。C选项设置关注或会员门槛，这些行为

同样可以被“羊毛党”批量操作。知识点：促销活动风控管理。易错点：认为简单的行为

门槛（如关注）能有效防止专业“羊毛党”，而忽略了他们可以轻易模拟这些行为。

3、在设置店铺优惠券时，“店铺券”和“商品券”最核心的区别在于？

A、发放成本不同

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B、适用范围不同

C、有效期限不同

D、推广渠道不同

【答案】B

【解析】正确答案是B。店铺券适用于店铺内所有或指定多款商品，而商品券仅适

用于单一指定商品。这是两者在功能设计上最根本的区别，决定了它们在营销策略中的

应用场景。A、C、D选项都可能是两者在具体操作中的差异，但并非核心区别。例如，

发放成本和有效期都可以根据商家策略自由设定，推广渠道也可以相同。知识点：优惠

券类型与功能。易错点：被次要差异（如有效期、成本）迷惑，未能抓住“适用范围”这

一根本性区别。

4、商家在进行促销活动时，发现“满减”活动的核销量远低于“优惠券”活动，在其他

条件相似的情况下，最可能的原因是？

A、满减活动的优惠力度不如优惠券

B、满减活动的规则对消费者来说不够直观，理解成本高

C、优惠券的推广渠道比满减活动更广

D、满减活动通常只在特定时间生效

【答案】B

【解析】正确答案是B。优惠券的优惠金额（如“10元”）是明确、直观的，消费者能

立刻感知到价值。而满减活动需要消费者进行心算（如“满200减20”），感知到的优惠

是相对和有条件的，决策路径更长，可能导致部分消费者放弃。A选项中，优惠力度是

商家设定的，并非满减活动固有的劣势。C、D选项属于活动执行层面的差异，不是工

具本身的特性导致的。知识点：消费者决策心理学。易错点：仅从优惠金额的绝对值或

推广力度分析，而忽略了规则呈现方式对消费者感知和决策的巨大影响。

5、为了清理某款滞销库存商品，同时又不希望过度影响品牌形象，以下哪种促销

工具组合最为合适？

A、大额无门槛优惠券+限时秒杀

B、设置该商品为“满减”活动的凑单商品

C、发放仅限该商品使用的“商品专用券”

D、直接进行大幅度的“打折”降价

【答案】C

【解析】正确答案是C。发放仅限该商