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2025年互联网营销师用户画像在定价策略与促销活动中的应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师用户画像在定价策略与促销活动中的

应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师用户画像在定价策略与促销活动中的应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在用户画像中，以下哪项最能直接影响用户的支付意愿？

A、地理位置

B、消费能力

C、兴趣爱好

D、设备类型

【答案】B

【解析】正确答案是B。消费能力直接决定了用户的购买力水平和价格敏感度，是

影响支付意愿的核心因素。A选项地理位置可能影响物流成本但非直接支付意愿；C选

项兴趣爱好影响产品偏好而非价格接受度；D设备类型仅反映使用习惯。知识点：用户

画像属性分类。易错点：混淆间接影响因素与直接支付意愿的关系。

2、针对价格敏感型用户群体，最适宜的促销策略是？

A、捆绑销售

B、限时折扣

C、会员积分

D、赠品策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格敏感型用户对价格变动反应强烈，限时折扣能直接刺

激其购买决策。A捆绑销售可能提高客单价反而引起抵触；C会员积分需要长期积累；

D赠品策略对价格敏感用户吸引力有限。知识点：促销策略与用户类型匹配。易错点：

忽视不同用户群体的核心诉求差异。

3、用户画像中的”生命周期阶段”主要用于制定？

A、渠道策略

B、复购定价

C、内容策略

D、产品迭代

【答案】B

【解析】正确答案是B。生命周期阶段（如新客/老客/流失预警用户）直接关联复

购定价策略，如新客专享价、老客忠诚价等。A渠道策略更多依赖设备偏好；C内容策

略侧重兴趣标签；D产品迭代基于功能反馈。知识点：用户生命周期管理。易错点：混

淆不同画像维度的应用场景。

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4、以下哪项数据最能反映用户的价格敏感度？

A、页面停留时长

B、优惠券核销率

C、社交分享次数

D、搜索关键词频率

【答案】B

【解析】正确答案是B。优惠券核销率直接体现用户对价格优惠的响应程度，是价

格敏感度的量化指标。A停留时长反映兴趣度；C分享次数体现社交意愿；D搜索频率

反映需求强度。知识点：用户行为数据分析。易错点：将间接行为指标误判为直接价格

敏感度指标。

5、在动态定价中，用户画像的哪个维度权重最高？

A、职业属性

B、历史客单价

C、活跃时段

D、社交关系

【答案】B

【解析】正确答案是B。历史客单价直接反映用户的价格接受区间，是动态定价的

核心依据。A职业属性仅作参考；C活跃时段影响触达时机；D社交关系影响传播而非

定价。知识点：动态定价算法逻辑。易错点：过度依赖间接画像维度。

6、针对高净值用户画像，促销活动应避免？

A、专属客服

B、限量版产品

C、满减活动

D、定制化服务

【答案】C

【解析】正确答案是C。高净值用户更看重品质和服务，满减活动可能降低品牌调

性。A专属客服提升体验；B限量版满足稀缺需求；D定制化服务增强价值感。知识点：

高端用户心理特征。易错点：将通用促销策略套用至特殊用户群体。

7、用户画像中的”价格敏感度标签”通常基于？

A、注册时长

B、促销参与率

C、性别比例

D、地域分布

【答案】B

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【解析】正确答案是B。促销参与率是价格敏感度的直接行为表现，如高频领取优

惠券、优先选择折扣商品等。A注册时长仅反映忠诚度；C性别比例无直接关联；D地

域分布仅影响物流成本。知识点：用户标签体系构建。易错点：混淆静态属性与动态行

为数据。

8、在促销活动设计中，用户画像的哪个维度最影响优惠力度？

A、教育背景

B、