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药品进医院步骤

新药进药步骤

掌握了医院整体架构和人员组成以后，下一步就是要了解进药步骤。每一家医院全部有自己进药步骤，能够从以下多个方面来具体了解这个步骤。

1．药剂科职能

药剂科在关键医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理工作；③临床各科室用药配送。药剂科是医院一个物流中心，从临床用药监控、药理到最终物流配送全部是药剂科职能。

2．药剂科人员结构及职责

药剂科组成人员关键有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任关键职能是：①负责药品筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重作用；②药品质量管理，药品质量是否达成GMP标准，这些全部需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员关键负责和医药商业企业联络，选择其中一家或两家医药商业企业作为供货商。库房主管关键负责西药库或中药库药品管理，统计全部药品入库、出库和流向。门诊药房主管关键负责门诊药房药品管理，办理药库领药、入货架、发药等多种事务。

3．医院进药、选药标准

每家医院全部有自己进药和选药标准：①部分有重大意义创新药品，医院会优先选择，因为创新产品意味着和新诊疗方法接轨；②同类药品一定要保持合理数量，同类品种中，新品种一定要比老品种有显著优势，每一个剂型最少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一个；OTC药基础满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院全部不会进淘汰品种或比较滞销品种。

4．新药进药程序

在掌握每家医院进药或选药标准以后，接下来需要具体了解是进药程序。以下是医院进药普遍采取一个程序：①由一个比较关键、有影响力临床药剂科主任提单；②经过药剂师委员会讨论，药剂师委员会组员关键有院长、药剂科主任，还有相关各科室主任；③经过药剂师委员会讨论以后，药剂科主任会下达购置通知，采购会依据药剂科主任指示和相关医药企业联络采购药品。

5．特殊进药程序

因为并非每种药品全部遵照一个相同进药程序，所以除了常规进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下多个人：首先是院长，假如院长很认可某种药，这种药进入医院可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床教授，假如某位在全国很有影响力教授极力推荐某种药品，那么这种药进入医院可能性也很大。

6．药品电脑信息系统登记

采购人员将药品入库以后需要做工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规医院销售渠道。

7．药品在医院供给链

药品在医院供给链包含：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）主管要填写领药单，然后交给药库主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。不过药品最终发放要依据临床医生所开处方。这些步骤，医药销售主管全部要明确掌握。

开发医院，完成进药

依据销售目标,首先要思索这多个问题

A：开发哪些医院？

B：开发什么品种？

C：怎样开发这些医院、这些品种？

二、医院概况:规模,性质,业务专长.

三、进药渠道:A医院决议者。B药剂科。C外界医药部门(商业企业)。D竞争对手调查。E门诊,住院处药房组长。

四、促销渠道:A:门诊,住院药房。B:相关临床科室。

围绕“时间,成功率,投入产出比”三个标准.综合筛选后确定

(一)产品进入医院形式

A类型:医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销过程。

B类型:医药企业完成产品到医院进入、医药代表负责促销过程。

A类型举例：

1不完全需要经过药事委员会进药(没有严格时间限制)

2.二级专科医院针剂品种成长空间较大,

3单位参与QD市集体药品招标采购,强莫针列于QD招标目录(不受招标影响).

4.凯伦(海南通用产哌拉西林呐/她唑巴坦钠)已在该院使用六个月.

5强莫QD市招标招投标中标单位一直为QD医药企业.不需担心外地串货.确定QD抗肿瘤相关信息肿瘤诊治中心为开发目标,强莫针为开发目标品种.

（二）产品进入医院使用通常程序

1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2．医院药剂科对临床科室用药申请进行复核同意；

3．主管进药医院(通常是副院长)对申请进行审核；

4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论经过；

5．企业产品进入医院药库；

6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

7．医院临床科室开始临床用药。

相关提单人选:A院内有分量医生.B上量过程中目标医生

原因:A有利于经过审批。B一样投入产出更多.(如针剂找负责病房主任主任提单比找门诊部主任更适宜,或许一样沟通投入全部能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)

加强和提单人沟通,会有意外收获!!(我找那位医生说:”你强莫也有片剂,一起进来,出院病人病人能够带药啊.)

相关药剂科:A:勇敢提出目标.B:微笑面对拒绝.

药剂科主任通常会有两