绿都城三期地产综合项目售楼部包装专项方案.docVIP

【绿全部城三期售楼部包装方案】

序言

售楼部是项目形象一个关键展示场所，也是一个关键、独特广告载体。所以做好工地周围和接待中心包装，以给用户留下深刻印象，是争取用户在第一时间成交关键手段。

销售现场是销售活动中心，未来产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动全部集中在此处完成。伴随房地产市场发展，越来越多开发商已认识到销售现场关键：人性化现场设计包装影响着消费者对开发商信心，同时促成销售成交。

第一部分：包装专题构思

3期售楼部现场包装应愈加好和3期产品相结合，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为专题这么一个气氛，使用户在进入售楼部第一时刻就能深刻体会到项目标总体气质和项目标独特卖点。

包装目标：全方位包装，突出本身特色，有效吸引用户，促进最终成交。

包装标准：用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染用户，用行动感动用户，用产品逼定用户。

包装场所：项目现场接待中心

第二部分：包装细则

一、包装效果

绿色、自然、健康、生态，很好调和现场气氛，使之和项目3期产品愈加好融合在一起，以增强用户对项目标认同感，表现产品稀缺性和不可复制性。

二、包装说明（内部包装、外部包装）

售楼部展示沙盘在整个售楼部中央，洽谈区和签约基础上不做太大改动，设置情景展示区域，用于展示部分以树为专题工艺小品，也可把户型展示设置于展示区内，经过这么一个手段来营造一个用户未来能够在此取得生活气氛。

工艺小品以树、家、生活为专题，尽可能部署温馨，形象地向用户讲述我们项目特色。

三、包装提议

（一）、内部包装部位：

接待区、洽谈区、展示区、情景体验区、签约区

接待区：

A：形象墙：提议将形象墙颜色改为浅绿色，另外对LOGO和案名颜色和材质进行一下调整，经过材质调整和颜色改变，达成突出3期项目专题目标。

B：接待台：接待台两侧放置绿色植物盆景，台面上放置鲜花，给用户更舒适视觉形象。

洽谈区：

洽谈区要求其相对其它区域较封闭，大家注意力轻易集中

沙发组合：结合项目3期产品特色和目标客层心理特点，设置部分比较简约，而又不失品位高级沙发，配合设置部分和项目整体色调相一致茶几。

饮水机：在接待区和洽谈区中间部位隐蔽地方放置饮水机，在不影响部署整体效果情况下尽可能方便置业顾问为用户提供服务。

资料架：售楼部进门左侧和洽谈区相接位置放置资料架，便于用户向置业顾问索取，资料架为铁艺资料架，高度在80—100cm之间。

墙体：墙体包含区域左侧墙面和玻璃幕墙，实墙体部分用展板装饰，展板以效果图和部分精美饰品图片为主，营造一个和众不一样高端生活。

展示区：

展示区分为3期沙盘展示区和情景体验区两个部分

3期沙盘设置于进门正中央位置，很醒目，同时光线良好，将沙盘设置于此，有利于用户对项目产生良好印象，方便置业顾问对项目讲解。

情景体验展示区设置于售楼部相对隐蔽一个区域，经过部分艺术小品设置使用户能够现场感受出一个未来生活气氛，并最终促进成交。

沙盘：沙盘中间应更多表现出项目标最大卖点---杨树林，使用户经过沙盘就可对项目杨树林有具体直观认识。

户型模型：设置四到五个主力户型模型，在户型模型设计中，以能愈加好表现房间多种配置为准、如沙发、电视、床、休闲椅等等

情景体验区：

以能够表现林里生活雕塑小品配合部分简单情景式体验来装扮整个区域，给用户营造一个

良好体验气氛。

签约区：

现在项目签约区部署相对简单，3期需要营造一个舒适、艺术、温馨用户签约环境。

（二）、外部广场包装：

一、现在状态

整个广场给人感觉很空旷，没有任何部署。

二、包装效果

经过对该区域包装，使其内容愈加丰富，愈加美观，视觉冲击力很强，形成一道亮丽风景线，给用户留下美好印象。

三、包装提议

在广场上设置部分娱乐设施及能够表现家庭生活工艺小品及雕塑，合适放置些鲜花盆景之类装饰品，丰富广场多种元素，另外可在广场放置部分能够防蚊虫植物，既可向大家展示我们为了让用户能够取得更舒适更健康生活所做努力，同时也可使部分有这方面担心用户免去后顾之忧。

大智企划

1月24日