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市场营销确定促销组合教案（2025—2026学年）

一、教学分析

1.教材分析

本教案针对2025—2026学年的市场营销课程，旨在帮助学生掌握促销组合的基本概念、策略及其在市场营销中的作用。根据教学大纲和课程标准，本节课内容是市场营销模块中促销策略的重要组成部分，与广告、公共关系、人员推销等其他促销手段紧密相关。核心概念包括促销组合的四个要素（产品、价格、渠道、促销）及其相互作用。技能方面，学生需学会分析不同促销组合策略的适用场景，并能够设计简单的促销方案。

2.学情分析

考虑到学生已具备一定的市场营销基础知识，本节课的教学设计将基于学生已有的知识储备和生活经验。学生的技能水平参差不齐，但普遍对市场营销实践感兴趣。认知特点上，学生对促销策略的理解可能存在易混淆点，如促销与广告的区别。本节课将重点关注学生可能存在的学习困难，如如何将理论知识与实际案例相结合，以及如何设计有效的促销方案。

3.教学目标与策略

教学目标包括：使学生理解促销组合的概念和要素；掌握不同促销策略的应用场景；能够设计简单的促销方案。为达成这些目标，教学策略将采用案例分析法、小组讨论法等互动式教学方法，并结合实际案例，引导学生深入理解促销组合策略。同时，通过课后练习和作业，巩固学生对促销组合策略的掌握。

二、教学目标

知识目标

1.说出促销组合的四个要素及其定义。

2.列举两种常见的促销策略及其特点。

3.解释促销组合在市场营销中的作用和重要性。

能力目标

1.设计一个简单的促销方案，包括产品、价格、渠道和促销策略。

2.分析不同促销策略的适用场景，并评估其效果。

3.评价促销活动的成功与否，并提出改进建议。

情感态度与价值观目标

1.认同促销组合策略在市场营销中的积极作用。

2.欣赏创新和有效的促销方案。

3.培养对市场营销实践的兴趣和热情。

科学思维目标

1.运用分析和综合的思维方法，评估促销策略的可行性。

2.培养批判性思维，对促销方案进行客观评价。

3.发展创新思维，设计出独特的促销方案。

科学评价目标

1.评价促销活动的效果，包括销售业绩、品牌知名度等。

2.反馈促销活动的不足之处，并提出改进措施。

3.总结促销组合策略的成功经验，为今后的市场营销活动提供参考。

三、教学重难点

重点：掌握促销组合的四个要素（产品、价格、渠道、促销）及其相互作用，能够设计简单的促销方案。

难点：理解促销组合策略的适用场景，将理论知识与实际案例相结合，设计出创新且有效的促销方案。难点在于学生对促销策略的抽象理解和实际操作的衔接。

四、教学准备

为了确保课堂教学的顺利进行，教师需准备以下教学资源：制作包含关键概念和案例的多媒体课件，准备图表和模型等教具，以及相关的音频视频资料。学生方面，要求预习教材内容，并收集相关促销策略的资料。教学环境方面，将座位排列成小组讨论模式，并在黑板上设计清晰的板书框架。此外，还需准备任务单和评价表，以指导学生学习和评价学习成果。

五、教学过程

1.导入（5分钟）

教师引导：同学们，今天我们来学习市场营销中的促销组合策略。你们有没有在生活中遇到过各种促销活动？比如打折、赠品、优惠券等。这些促销活动有什么特点？它们对消费者和企业有什么影响？

学生活动：学生分享自己在生活中遇到的促销活动，并讨论其对消费者和企业的影响。

教师总结：促销活动是企业吸引消费者、提升销售业绩的重要手段。今天我们将学习如何合理运用促销组合策略，以达到最佳的市场营销效果。

2.新授（35分钟）

2.1任务一：介绍促销组合的概念（5分钟）

教师讲解：促销组合是指企业在市场营销活动中，针对产品、价格、渠道和促销四个要素进行合理搭配的策略。这四个要素相互关联，共同影响市场营销效果。

学生活动：学生听讲并记录关键概念。

教师总结：促销组合的四个要素是产品、价格、渠道和促销，它们相互关联，共同构成企业的市场营销策略。

2.2任务二：分析促销组合的要素（10分钟）

教师讲解：产品是促销组合的基础，企业需要根据市场需求和目标客户群体，设计符合其需求的产品。价格是促销组合的核心，企业需要制定合理的价格策略，以吸引消费者。渠道是促销组合的桥梁，企业需要选择合适的销售渠道，以便产品能够顺利进入市场。促销是促销组合的推动力，企业需要运用各种促销手段，提高产品的知名度和美誉度。

学生活动：学生听讲并记录每个要素的关键点。

教师总结：促销组合的四个要素相互关联，企业需要根据实际情况，合理搭配这些要素，以达到最佳的市场营销效果。

2.3任务三：探讨促销策略的类型（10分钟）

教师讲解：常见的促销策略包括打折促销、赠品促销、优惠券促销、积分促销等。每种促销策略都有其特点和适用场景。

学生活动：