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策略思维训练题库及答案详解

一、案例分析题（每题20分，共2题）

案例1：某家电企业进军东南亚市场策略分析

题目（10分）：

某国内知名家电企业，计划将其核心的空调和冰箱产品线拓展至东南亚市场。该企业在国内市场已建立较高的品牌知名度和渠道优势，但东南亚市场存在地域文化差异、竞争激烈（如三星、LG等国际品牌已占据一定份额）、以及部分国家基础设施不完善等问题。请结合该企业的资源特点和市场环境，提出至少两种市场进入策略，并简要说明理由。

题目（10分）：

若该企业选择通过合资方式进入东南亚市场，请分析可能面临的主要风险，并提出相应的风险控制措施。

答案与解析：

（10分）市场进入策略及理由：

1.策略一：差异化定价与产品本土化

-内容：针对东南亚地区（如泰国、越南、印尼）的消费水平，采取差异化定价策略，推出性价比更高的入门级产品；同时，根据当地气候特点（如高温高湿环境）改进产品设计，例如增强制冷效率、优化能效等级。

-理由：东南亚市场消费者对价格敏感度高，低价高性价比产品更易被接受；本土化设计能提升产品竞争力，规避国际品牌的技术壁垒。

2.策略二：渠道合作与品牌联合

-内容：与当地大型家电零售商（如泰国百联、印尼哈迪超市）合作，通过其现有渠道快速铺货；同时，与当地知名品牌进行联合营销，借助其本土影响力提升品牌认知度。

-理由：国际品牌在东南亚的渠道建设成本高，本土零售商网络更完善；联合营销可降低品牌推广费用，加速市场渗透。

（10分）合资风险及控制措施：

-主要风险：

1.文化冲突：企业文化差异可能导致决策效率低下；

2.知识产权保护：部分东南亚国家知识产权法规不完善，核心技术易被模仿；

3.政治经济风险：部分国家政策不稳定，汇率波动影响盈利。

-控制措施：

1.文化整合：设立跨文化培训机制，明确合资公司的治理结构，确保中方控股关键决策部门；

2.技术壁垒：申请专利保护，与当地企业签订排他性协议，并定期进行技术升级；

3.风险管理：通过金融衍生品对冲汇率风险，选择政治稳定的东盟国家（如新加坡、马来西亚）作为合资平台。

案例2：某餐饮连锁品牌应对外卖平台竞争策略

题目（10分）：

某连锁快餐品牌，近年来面临外卖平台的激烈竞争（如美团、饿了么的补贴政策挤压利润空间），客流量下降。该品牌在二三线城市拥有较多门店，但线上订单占比不足20%。请提出至少两种应对策略，并说明其可行性。

题目（10分）：

若该品牌决定自建外卖体系，请分析可能面临的挑战，并提出解决方案。

答案与解析：

（10分）应对策略及可行性：

1.策略一：差异化服务与会员体系结合

-内容：推出“到店自提+外卖”组合套餐（如“外卖+饮品免费”），降低外卖配送成本；同时，将线上订单纳入会员积分体系，提升复购率。

-可行性：二三线城市消费者对价格敏感，组合套餐能吸引预算有限的群体；会员体系可增强用户粘性，抵消平台抽成压力。

2.策略二：下沉市场品牌升级

-内容：针对二三线城市消费者偏好（如口味本地化、性价比），推出“地方特色款”产品，并通过短视频平台（如TikTok印尼版）进行内容营销；同时，与地方KOL合作，打造“网红店”形象。

-可行性：外卖平台竞争集中于一二线城市，下沉市场品牌集中度低，差异化策略易形成竞争优势。

（10分）自建外卖体系挑战及解决方案：

-主要挑战：

1.运营成本高：自建配送团队需投入大量资金，而平台已具备规模效应；

2.技术能力不足：缺乏自建外卖系统的经验，需投入研发资源；

3.用户习惯培养：消费者已习惯平台便捷性，需通过补贴等手段引流。

-解决方案：

1.分阶段实施：先在部分门店试点自配送，与第三方物流合作降低初期成本；

2.技术合作：与餐饮SaaS服务商（如国内“点餐宝”）合作，快速搭建系统；

3.补贴引流：初期提供“首单免费”或“满减优惠”，积累用户数据。

二、战略选择题（每题15分，共2题）

题目1：某医药企业在“国产替代”背景下的研发策略选择

某国内医药企业，目前依赖进口原料药，计划在“国产替代”政策背景下加大研发投入。企业面临以下三种研发方向选择：

（1）聚焦仿制药研发，抢占市场份额；

（2）投入创新药研发，长期布局高端市场；

（3）发展CDMO（医药合同研发外包）业务，承接其他企业订单。

请结合企业资源（研发团队较弱但资金充足）和市场环境（国内仿制药竞争激烈，创新药审批周期长），选择最优策略并说明理由。

答案与解析：

-最优策略：选择“聚焦仿制药研发”+“CDMO业务结合”的策略。

-理由：

1.短期盈利：仿制药市场需求大，政策补贴明确，可快速回笼资金；

2.风险对冲：CDMO业务可利用闲置研发资源，降低创新药研发的投