公司营销人员考核管理办法.docxVIP

营销人员考核措施

总则

制订目标

为激励销售人员工作士气,激励先进，从而提高工作绩效,特制订本措施。

合用范围

我司各业务部门人员的考核,均依照本措施管理。

权责单位

管理部负责本措施制订、修改、废止之起草工作。

总经理负责本措施制订、修改、废止之核准。

考核措施

考核时机

每个月5曰前提出

考核方式

分为部门考核和个人考核。

考核权责

考核方法

考核考核

初核

审核

核定

部门考核

管理部

总经理

个人考核

部门主管

管理部

总经理

考核部门

计算权数表:

考核项目

权数

计算方式

收款额目标达成率

60

达成率＊权数＝得分

营业额目标达成率

２0

达成率*权数=得分

收款率

20

达成率*权数=得分

共计

10０

总经理

收款额目标达成率＝当月实收款/当月计划目标收款额*１０0%

营业额目标达成率＝当月实际营业额/当月计划额*100%

收款率＝1－｛（当月营业额-当月收款额）/当月营业额}

收款率低于60%,营业额目标达成率得分不得超过最高权数。

部门考核奖金系数:

等级

Ａ

B

C

得分

8１分以上

6０-80分

６0分如下

奖金系数

1．2

１.０

0.8

个人考核

一、主管之考核计算

计算权数表:

考核项目

权数

计算方法

部门考核

60

部门考核得分＊权数=得分

工作态度

20

见阐明

职务能力

20

见阐明

共计

1０0

权数阐明：

1、工作态度

A、主动性-----－8分

凡事主动,做事主动，尽最大努力把工作做好。

B、协调性－-－---６分

为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。

Ｃ、忠诚度----－-6分

凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力

Ａ、计划能力------8分

年度计划、月度计划、专案计划之能力。

Ｂ、执行能力-－--－-6分

各项计划之招待控制及采取改善方法之能力。

C、开发能力--－---6分

对新产品新服务之开发能力。

二、业务人员之考核

计算权数表

考核项目

权数

计算方法

业绩贡献

40

实收款目标达成率*权数＝得分

15

收款率=1－{(当月营业额-当月收款额）/当月营业额}

1５

营业额目标达成率＝当月实际营业额/计划营业额*１00%

工作态度

２0

见阐明

职务能力

10

见阐明

共计

100

计算公式

实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%

权数阐明：

1、工作态度20分

A、主动性------8分

凡事主动,做事主动,尽量大努力把工作做好。

Ｂ、协调性-－--－-6分

为了绩效更加好所做之相互支援、相互帮助。

C、忠诚度--－-－-6分

以公司利益为前提,并忠于职守。

2、职务能力10分

Ａ、计划能力－-－-－4分

年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。

B、执行能力--－---3分

各项计划之执行控制及采取改善方法之能力。

C、工作品质－-－---3分

各种资料、各项作业之品质。

个人考核奖金系数：

等级

A

B

C

得分

8６分以上

70-85分

70分如下

奖金系数

1.2

1.０

0.８

月度绩效奖金计算

奖惩

月度考核作为年度升降调薪及年底奖金发放之依据。

年度内有6次A等则升等调薪。

年度内有6次C等则降级或解除协议。

年月业务部主管考核表

姓名：

初核

核定

考核项目

权数

得分

一次

二次

备注

部门考核

6０

工作态度２０

主动性

8

协调性

6

忠诚度

6

职务能力20

计划能力

8

执行能力

6

开发能力

6

共计得分

一次

二次

等级

年月营销人员考核表

姓名：

初核

复核

核定

考核项目

权数

计算

得分

备注

一次

二次

三次

业绩贡献

６0

工作态度2５

主动性

10

协调性

８

忠诚度

7

职务能力25

计划能力

5

执行能力

5

开发能力

５

等级

共计得分