全民营销专项方案.docVIP

xxxx全民营销激励方案

为了本项目整年营销目标完成，本企业提议将本年度关键推广工作放在线下，即活动营销配合全民营销（含老带新促销）。现为了愈加好开展全民营销工作（含老带新促销），项目组依据周围项目情况及现有市场行情制订出了全民介绍用户购置左岸骏景项目人员激励方案。

活动时间：

x月x日——x月x日

（后续活动实施政策依据用户反应情况调整）

奖励标准

1.非业主推介成交奖励

基础奖励

非业主介绍用户成交，每成交1套给奖励现金3000元

累加奖励

A.介绍新用户，累计成交1套，依据基础奖励标准给奖励。

B.介绍新用户，累计成交2套，根据基础奖励标准累加给奖励。

C.介绍新用户，累计成交3套以上，除根据基础奖励标准累加给奖励外，额外奖励iPad4平板电脑一部。

D.介绍新用户，累计成交5套以上，除根据基础奖励标准累加给奖励外，额外奖励iPhone6手机一部。

E.介绍新用户，累计成交10套以上，除根据基础奖励标准累加给奖励外，额外奖励双人双飞韩国七日游。（或1万元等价商品奖励）

注：以上C、D、E奖项根据要求累加享受。

抽奖奖励

在10月国庆节放假区间，举行老业主答谢及感恩活动，通常有介绍用户成交者均能够参与现场抽奖（奖品待定）。

其它奖励

通常介绍用户成交者，新老用户均可取得签约现场纪念礼品一份。

2.业主推介成交奖励

除享受以上非业主推介成交奖励外，新老业主额外再享受本人自持物业12个月物业管理费。

3.老业主自行购置，额外享受1%购房优惠。

4.老带新，新用户可额外享受99折优惠。

三、介绍人员定义

老业主：指已经成功购房（交清首付款并签约用户）并介绍用户成交业主。

非业主推介人：合作单位和其它项目置业顾问和社会各界人士

四、业绩界定

老带新和推介人在推介新用户购房前，首次到访介绍人员要最少提前30分钟联络对应置业顾问或销售经理，同时发送推介短信到销售秘书处立案，新用户在看房时该介绍人员一并陪同前往，如该介绍人员无法陪同用户看房，则需要提前电话通知置业顾问或销售经理，同时发送推介短信到销售秘书处立案，确定用户信息，方便计算奖励奖金。

注：推介短信范本：推介人：某某电话：被推介人：某某电话：需求面积：112平米

推介以营销中心全民营销记录表有效登记为准。《全民营销记录表》由销售总监负责确定，推介人签字。若推介用户成交并转签约，则需再填写《全民营销确定单》。具体措施以下：

由推介人陪同用户前来看房，完成第一次有效登记，确定属于该推介人全民营销用户；

不能陪同看房，电话通知销售总监，事后推介人须在一周之内到营销中心补登《全民营销记录表》，逾期视为自动放弃此次推介购房活动；

第一次有效登记是指用户是经全民营销介绍首次来访，并第一次在营销中心公共用户登记本上登记全名及正确联络电话；

每一个用户只有一名推介人，以《全民营销记录表》最早登记人为准；

新购房用户再次购置行为将不在给原推介人奖励。

五、奖励发放及回收

资金起源：以项目现有销售体系优惠额度，回收1%优惠点位，进行《全民营销政策》费用支持；

发放条件：老带新推介以新、老用户缴清首付款并签约为准；其它推介人以新用户缴清首付款并签约为准；

发放方法：依据《全民营销确定单》及《老带新确定单》进行现金和奖品发放。

发放时间：本年度国庆节前介绍用户成交，现金奖励、累加奖励、抽奖奖励均在国庆节活动上兑现。国庆节后介绍用户成交以月度发放为标准，达成发放条件后，次月内进行奖励发放。

奖励回收：如发生新用户退房，因我方原因造成退房，已发放奖励不再追回；因用户本身原因退房，已发放奖励给予追回或经过扣除违约金方法给予补回（实际实施过程中不易回收）。

六、尤其说明

1.该奖励措施对已独立上门用户看房后再经过相关介绍人员索要优惠情况不适用。

附件一：

xxxx全民营销用户信息记录表

用户信息栏

来访日期

置业顾问

用户姓名

身份证号码

联络电话

意向房源

备注说明：

推荐人信息栏

姓名

身份证号码

电话

工作单位

销售总监签字

推介人签字

后续跟进情况（来电、来访、成交情况、需标明日期）

备注：

此表格一式两份，一份由销售总监保留，一份由销售经理保留

现场置业顾问必需立即跟进后续用户情况，并在第一时间反馈至销售总监处，销售总监对促进用户成交制订具体跟进计划。

附件二：

xxxx全民营销用户确定单

用户信息栏

签约日期

置业顾问

用户姓名

身份证号码

联络电话

购置房源

联络地址

签字确定

推荐人信息栏

姓名

身份证号码

电话

工作单位

签字确定

置业顾问:销售总监：甲方确定：

备注：

此表格一式两份，一份由乙方销售总监保留，一份由甲方保留

推荐人需复印留存《全民营销确定