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座席员一周工作小结

202x年x月x日

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篇一：营业员一周工作小结

在小马的区域里金标生抽少，有好几家都是从无锡四海拿货的，在乡镇发觉价格都比市区低5毛...8毛，在新联有乱杀价现象，小小盐真的走不动，在ka店品项较少篇二：销售员周工作总结

周工作总结（9.19.9.24）

还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作状况及存在的不足总结如下：

一、本周的学习、工作状况：

1、本周又加强学习和撰写修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的

挂念进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验，自己加以总结，在经过大家的共同挂念和建议下连续完善话术，找到更加有效的沟通方式。

2、能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很开心的完成通话，部

分客户还情愿接受我的传真和邮件，当然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他接受。

3、查找客户的时候部分小企业（人数在10人下的）就没必要打电话。

4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部格外（如何调试）。

5、9.22日到工厂帮忙，学到了很多的学问，懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深化了解，也

是挺累的。通过与工厂张哥的沟通，学到了开厂的艰辛和一些值得留意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件帮助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的留意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。

6、通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的学问，技术层次的我看到的太少，

仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，的确好用。

7、在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了肯定的学习，但是没用到实践上，没把握的了。

8、学会一些与客户的联系和资料的撰写是必需要有打算性的：每天的打算、周、月甚至年的销售打算。

二、存在的不足：

1、始终没有遇到能跟我谈价格的客户

缘由：

1根本缘由在于不敢同客户谈价格，老是有一种躲避的想法,就像一开头不想给客户打电话感觉一样，不知不觉就丢下了。

2电话量在9.21、9.22日不足。

2、还不能更有序的完成打算，规范所打算内容与实际工作结合好。

缘由：

1在书上学习打算学问不够深，没看完。

2实践太少。

三、下周努力的方向和目标：

1、必需紧急改正有躲避和客户谈价格的想法。

2、具体的、认真的学习跟客户谈价格的留意事项和方法，牢记产品价格等方面的学问。

3、努力坚持有打算的工作。

4、必需找到客户与客户谈价格，做到能像话术一样理论结合实践。

济南科特机械工程有限公司

销售部：

202x.9篇三：2021年业务员,销售员,销售经理年终工作总结

业务员年终总结（工作总结）

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分

析、总争辩；也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本状况。

1．总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观

条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进

行分析、争辩、概括、集中，并上升到理论的高度来生疏。

4．今后的打算。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出

改进措施等。

（二）写好总结需要留意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就

达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总

结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要