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4S店国庆节活动方案

目录

CATALOGUE

01

活动整体规划

02

促销政策设计

03

客户互动环节

04

宣传推广策略

05

执行流程管控

06

预算与评估

PART

01

活动整体规划

红色主题视觉设计

采用国旗红、金色为主色调，店内布置灯笼、红旗等元素，营造热烈节日氛围，增强顾客沉浸感。

国庆主题与氛围设置

01

互动体验区打造

设置爱国主题拍照打卡墙、VR汽车涂装体验区，结合国庆元素设计趣味互动游戏提升参与度。

02

全渠道氛围联动

同步更新官网、社交媒体页面视觉风格，线下展厅与线上平台保持统一的节日视觉识别系统。

03

文化符号深度结合

在展车装饰、礼品包装中融入传统纹样设计，通过细节传递节日文化内涵。

04

针对库龄超标的特定车型制定阶梯式折扣策略，结合金融贴息政策加速库存周转。

库存优化专项计划

核心促销目标设定

设计保养套餐捆绑销售方案，通过增值服务提升客户粘性，实现售后产值增长目标。

客户生命周期管理

配置专属试驾礼品和置换补贴，建立销售顾问即时跟进机制，提高线索转化效率。

潜客信息高效转化

策划车主亲子手工课堂等公益活动，强化品牌社会责任形象，培育长期客户关系。

品牌美誉度提升

活动时间节点安排

高峰期资源调配

在客流密集时段增设临时接待点位，调配售后技师支援销售部门，优化客户等待体验。

收尾期数据复盘

建立每日战报机制，实时分析各车型转化率，动态调整促销资源分配策略。

预热期内容营销

通过短视频平台发布悬念式预告，运用KOC进行话题造势，逐步释放活动福利信息。

冲刺期限时政策

活动尾声推出当日成交额外礼包，制造紧迫感促进犹豫客户快速决策。

PART

02

促销政策设计

主力车型限时特惠

热门车型直降优惠

针对店内销量领先的车型推出限时直降活动，最高优惠幅度可达市场指导价的15%，同时赠送原厂配件礼包，包含脚垫、行车记录仪等实用配置。

低首付购车方案

限量特价车抢购

针对经济型客户群体，推出首付低至10%的购车方案，降低购车门槛，并配套免息分期服务，减轻客户还款压力。

精选部分库存车型作为特价车源，以低于成本价的方式限量发售，吸引客户到店咨询，提升展厅客流转化率。

1

2

3

金融购车专项方案

灵活分期方案

联合银行及金融机构推出12-60期多种分期选择，部分车型享受前6期0利率政策，同时提供快速审批通道，确保客户当天完成贷款流程。

信用免抵押贷款

针对企业客户推出批量采购金融支持，包括阶梯式返利、延长保修服务等增值权益，增强企业客户黏性。

针对优质客户推出免抵押信用贷款服务，最高可贷车价的80%，简化手续流程，提升客户购车效率。

企业团购专属金融

置换补贴加码政策

旧车高价置换

联合第三方评估机构提供免费旧车估值服务，置换客户可额外享受最高5000元的置换补贴，叠加厂家补贴后综合优惠可达上万元。

跨品牌置换支持

打破品牌限制，任何品牌旧车均可参与置换，并享受同等的补贴政策，扩大潜在客户覆盖范围。

置换+金融组合优惠

选择置换购车的客户可叠加金融分期优惠，如减免手续费或升级保修服务，形成“以旧换新+低息贷款”的双重吸引力。

PART

03

客户互动环节

专属接待服务

定制化试驾体验

为每位到店客户配备一对一专属顾问，提供全程陪同讲解服务，确保客户需求得到精准响应。

根据客户偏好安排个性化试驾路线，结合车型特点设计动态展示环节（如智能驾驶功能演示）。

到店礼遇体验设计

沉浸式科技互动

设置AR虚拟展厅，客户可通过智能设备查看车辆3D拆解动画或自定义配色方案，增强参与感。

阶梯式礼品体系

依据客户留店时长设置不同层级赠品（如基础伴手礼/深度体验礼包），激发客户停留意愿。

亲子主题手工活动

汽车模型拼装工坊

提供环保材质汽车拼装套件，由专业技师指导亲子家庭完成组装，融入基础机械原理科普。

设置车身贴纸DIY区域，儿童可运用磁性贴片在模拟车身上创作，优秀作品可获得展示机会。

通过卡通动画演示儿童安全座椅安装流程，家长参与实操考核后可领取儿童乘车安全套装。

设计简易电路组装游戏，让孩子通过拼接电池模块点亮车灯模型，传递环保技术理念。

创意彩绘工作台

安全课堂互动区

新能源科普实验

提供免费全车检测+内饰精洗服务，同步赠送核心零部件延保券或保养工时抵扣券。

邀请品牌工程师开展专场讲座，讲解最新车机系统升级功能及日常维护技巧。

针对老客户推出高额旧车折让政策，叠加金融贴息方案，降低换购门槛。

组织老客户参加封闭赛道体验日或自驾游活动，强化品牌归属感与社交粘性。

老客户专属关怀日

深度养护套餐

车主技术讲堂

置换升级特权

社群专属活动

PART

04

宣传推广策略

线上线下预热造势

社交媒体矩阵推广

通过微信公众号、抖音、小红书等平台发布活动预告短视频及图文，结合话题挑战赛和用户互动抽奖，扩大品牌