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饥饿营销测试题及答案

饥饿营销测试题

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下关于饥饿营销的描述，最准确的是（）。

A.通过大幅降价刺激短期销量的促销手段

B.刻意控制产品供应量，利用稀缺性激发购买欲望的营销方式

C.针对特定人群开展的定向广告推广策略

D.通过延长产品研发周期提升品质的生产管理方法

2.饥饿营销的核心心理学依据是（）。

A.首因效应（第一印象影响）

B.损失厌恶（对失去机会的恐惧大于获得收益的渴望）

C.晕轮效应（以偏概全的认知偏差）

D.从众心理（跟随多数人行为的倾向）

3.某高端腕表品牌推出限量100只的纪念款，定价是常规款的3倍，但上市3小时售罄。其成功的关键在于（）。

A.价格优势吸引大众消费

B.利用“稀缺性”强化产品的收藏价值

C.降低了消费者的决策成本

D.通过广告轰炸覆盖广泛人群

4.以下哪类产品最不适合使用饥饿营销？（）

A.苹果新发布的旗舰手机（技术领先、品牌忠诚度高）

B.某地方特色小吃（口味独特、地域限制强）

C.普通家用卫生纸（需求稳定、替代性高）

D.某明星联名款运动鞋（粉丝经济基础强）

5.饥饿营销实施过程中，“供应节奏控制”的核心目的是（）。

A.降低库存成本

B.维持消费者的持续关注与购买紧迫感

C.减少售后服务压力

D.避免竞争对手模仿

6.某新能源汽车品牌宣布“首批1000台新车开启预订，支付定金后需等待6个月交付”，导致用户抢购。这一策略利用了（）。

A.信息不对称（用户不了解实际产能）

B.沉没成本效应（定金增加退出成本）

C.预期管理（通过延迟交付提升产品期待值）

D.以上都是

7.以下不属于饥饿营销风险的是（）。

A.消费者因等待时间过长转向竞品

B.品牌溢价能力提升

C.过度饥饿导致用户信任度下降

D.供应链压力增大引发交付延迟

8.饥饿营销与“限量版”策略的本质区别在于（）。

A.饥饿营销强调“人为控制供应”，限量版是“自然产能限制”

B.饥饿营销以提升销量为目的，限量版以提升品牌价值为目的

C.饥饿营销需长期持续，限量版是短期活动

D.饥饿营销依赖消费者心理，限量版依赖产品功能

9.某国产美妆品牌推出“首发3000套明星礼盒”，但实际产能可支持10000套。其刻意控制供应量的主要原因是（）。

A.测试市场真实需求

B.通过“售罄”制造话题，吸引后续关注

C.降低初期库存风险

D.以上都是

10.消费者对饥饿营销产生负面情绪的主要触发点是（）。

A.产品价格过高

B.供应信息不透明（如实际库存大于宣传量）

C.产品功能未达预期

D.竞争对手推出同类产品

二、多项选择题（每题3分，共15分。多选、少选、错选均不得分）

1.饥饿营销的实施前提包括（）。

A.产品具备独特性或不可替代性（如技术专利、品牌文化）

B.目标消费者对价格不敏感，更关注稀缺性价值

C.品牌拥有足够的市场势能（如高认知度、用户忠诚度）

D.市场处于供过于求状态，需刺激需求

2.以下哪些行为属于饥饿营销的典型操作？（）

A.新品发布前通过社交媒体剧透关键参数，引发讨论

B.首销日仅开放1000个购买名额，后续每周加推500个

C.对未抢购到的用户发送短信：“剩余50个名额，24小时内保留”

D.因产能问题延迟交付，但未提前告知用户

3.饥饿营销可能带来的长期价值包括（）。

A.提升品牌的“稀缺性溢价”能力（用户愿为稀缺性支付更高价格）

B.积累用户等待期间的社交传播（如讨论“如何抢购”）

C.降低用户对产品功能的实际要求（因稀缺性掩盖缺陷）

D.建立“爆款”心智（用户认为该品牌产品“值得抢”）

4.某智能手表品牌采用饥饿营销后销量未达预期，可能的原因有（）。

A.产品功能与竞品高度重合，缺乏独特卖点

B.品牌知名度低，用户对“抢购”无兴趣

C.供应节奏过慢（如首销仅100台），导致大部分用户放弃

D.提前泄露实际产能，用户认为“饥饿”是虚假营销

5.数字时代饥饿营销的新特征包括（）。

A.利用大数据精准预测用户需求，动态调整供应量

B.社交平台加速稀缺信息传播（如“秒罄”截图疯传）

C.用户通过直播、社群实时反馈，倒逼品牌调整策略

D.虚拟产品（如游戏皮肤、数字藏品）的饥饿营销更依赖“限量+社区运营”