原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
YOURLOGO汇报人：汇报时间：2025招商专员面试谈判技巧
id-1客户角色定位技巧2需求分析与方案设计3谈判流程优化4常见问题应对5谈判禁忌与细节6情绪管理与后续跟进7专业形象塑造与沟通技巧8备选方案与应变策略9建立良好关系与长期合作10后续培训与自我提升
YOURLOGOPart1客户角色定位技巧
id客户角色定位技巧5W2H分析法:通过系统提问明确客户需求，包括WhenHowmuchWhyHowWhatWhoWhere客户身份、职业背景、经济实力、生活习惯等预算范围及资金分配逻辑管理方式(自主经营/合伙/雇佣团队)核心动机(创业、兴趣、资产配置等)投资时间节点及项目推进
文档评论（0）