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农业STP战略考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.STP战略中“S”代表（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位

答案：A

2.农业市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品价格

答案：C

3.企业集中力量满足某一特定细分市场需求，这是（）目标市场策略

A.无差异B.差异性C.集中性

答案：C

4.市场定位的关键是（）

A.价格优势B.塑造独特形象C.产品质量

答案：B

5.按照消费者生活方式细分农业市场，属于（）细分

A.行为B.心理C.人口

答案：B

6.企业选择多个细分市场，为每个细分市场设计不同产品，这是（）策略

A.无差异B.差异性C.集中性

答案：B

7.农产品市场定位的第一步是（）

A.确定定位策略B.分析竞争对手C.选择定位方法

答案：B

8.以消费者对农产品的购买频率细分市场，属于（）细分

A.行为B.心理C.人口

答案：A

9.无差异目标市场策略的优点是（）

A.成本低B.针对性强C.满足多样需求

答案：A

10.企业进行市场定位的目的是（）

A.降低成本B.吸引目标顾客C.增加产品种类

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.农业市场细分的作用有（）

A.发现市场机会B.提高经济效益C.增强竞争力

答案：ABC

2.目标市场选择的模式包括（）

A.产品专业化B.市场专业化C.全面进入

答案：ABC

3.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位

答案：ABC

4.影响农业目标市场策略选择的因素有（）

A.企业资源B.产品特点C.市场特点

答案：ABC

5.按照地理因素细分农业市场可包括（）

A.地区B.城市规模C.气候

答案：ABC

6.消费者行为因素细分农业市场包括（）

A.购买时机B.追求利益C.品牌忠诚度

答案：ABC

7.农业市场定位的内容有（）

A.产品定位B.企业定位C.服务定位

答案：ABC

8.差异性目标市场策略的缺点有（）

A.成本高B.管理难度大C.难以满足需求

答案：AB

9.集中性目标市场策略的优点有（）

A.资源集中B.能满足特定需求C.风险小

答案：AB

10.市场定位的步骤包含（）

A.明确潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.农业市场细分越细越好。（）

答案：错

2.无差异目标市场策略适用于需求差异大的农产品。（）

答案：错

3.市场定位一旦确定就不能改变。（）

答案：错

4.集中性目标市场策略风险较大。（）

答案：对

5.按人口因素细分农业市场，主要考虑年龄、性别等。（）

答案：对

6.差异性目标市场策略能满足不同消费者需求。（）

答案：对

7.企业应避免与强大竞争对手迎头定位。（）

答案：对

8.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。（）

答案：对

9.心理因素细分对农产品市场作用不大。（）

答案：错

10.重新定位是企业对滞销产品的无奈之举。（）

答案：错

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述农业市场细分的原则

答案：可衡量性，即细分市场特征可量化；可进入性，企业能进入并有效经营；可盈利性，细分市场有足够规模和潜力盈利；相对稳定性，细分市场在一定时期内保持稳定。

2.目标市场选择应考虑哪些因素？

答案：考虑企业资源，资源有限选集中性策略；产品特点，同质性产品可选无差异策略；市场特点，需求差异小可选无差异策略；竞争对手策略，与其错位竞争。

3.简述市场定位的重要性

答案：能帮助企业塑造独特形象，区别于竞争对手；让消费者快速识别产品特点，吸引目标顾客；有助于企业明确自身优势，制定针对性营销策略，增强竞争力。

4.无差异目标市场策略有何优缺点？

答案：优点是成本低，大规模生产和营销可降低成本。缺点是难以满足多样需求，市场适应性差，当竞争激烈时易失去优势。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.结合实际，谈谈农业企业如何进行有效的市场细分

答案：农业企业可先按地理因素，如地区、气候细分，再结合人口因素，像收入、消费习惯等。还需考虑心理和行为因素，如生活方式、购买频率。通过调研了解需求差异，划分出有潜力且适合自身的细分市