农业经理人经营策略分析试题及答案.docxVIP

农业经理人经营策略分析试题及答案

选择题

1.以下哪种市场调研方法最适合农业经理人了解消费者对农产品的偏好？

A.观察法

B.问卷调查法

C.实验法

D.文献研究法

答案：B。问卷调查法可以直接向消费者询问他们对农产品的喜好、需求、购买习惯等信息，能够广泛收集数据，适合了解消费者偏好。观察法主要是观察行为，难以深入了解偏好；实验法适用于测试产品效果等；文献研究法主要是获取已有的资料，不能直接反映当前消费者偏好。

2.农业经理人在制定农产品价格时，若考虑成本加成定价法，需要重点考虑的因素不包括：

A.生产成本

B.预期利润

C.市场需求弹性

D.加成比例

答案：C。成本加成定价法是在生产成本的基础上加上一定的加成比例以获取预期利润，重点考虑生产成本、加成比例和预期利润。市场需求弹性是需求导向定价法需要重点考虑的因素。

3.某农业企业计划扩大种植规模，在选择土地时，对于土壤肥力的评估，以下最科学的方法是：

A.肉眼观察土壤颜色

B.询问周边农户经验

C.进行土壤样本检测

D.参考当地土地的大致肥力情况

答案：C。进行土壤样本检测可以准确测定土壤中各种养分的含量、酸碱度等指标，从而科学评估土壤肥力。肉眼观察土壤颜色只能有一个初步的、不准确的判断；询问周边农户经验缺乏专业性和针对性；参考当地大致肥力情况不能反映具体地块的肥力状况。

4.农业经理人在进行农产品品牌推广时，利用社交媒体平台发布产品信息属于以下哪种推广策略？

A.广告策略

B.公共关系策略

C.人员推销策略

D.销售促进策略

答案：A。在社交媒体平台发布产品信息属于广告宣传的一种形式，通过这种方式向目标受众传递产品特点、优势等信息，以提高产品知名度和影响力。公共关系策略主要是通过建立良好的企业形象和社会关系来推广；人员推销是通过销售人员直接与客户沟通；销售促进策略通常包括打折、赠品等短期刺激销售的手段。

5.对于农产品仓储管理，以下做法正确的是：

A.不同种类农产品随意混放

B.仓储环境温度和湿度不做控制

C.定期对农产品进行检查和盘点

D.仓储设施不进行维护和更新

答案：C。定期对农产品进行检查和盘点可以及时发现农产品的质量变化、数量短缺等问题，以便采取相应措施。不同种类农产品有不同的储存要求，不能随意混放；仓储环境的温度和湿度对农产品的保存质量有重要影响，需要进行控制；仓储设施需要定期维护和更新，以保证其正常运行和农产品的安全储存。

简答题

1.简述农业经理人在市场调研中应重点关注的内容。

答案：农业经理人在市场调研中应重点关注以下内容：

消费者需求：了解消费者对农产品的种类、品质、包装、价格等方面的需求和偏好，以及消费者的购买行为和消费习惯，如购买频率、购买渠道等。

市场竞争情况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、价格策略、销售渠道等，找出自身的竞争优势和劣势，以便制定差异化的竞争策略。

政策法规：关注国家和地方有关农业的政策法规，如农业补贴政策、农产品质量标准、环保要求等，这些政策法规会对农业生产和销售产生重要影响。

行业趋势：研究农业行业的发展趋势，如新技术的应用、消费市场的变化、农产品加工和流通的新形式等，以便及时调整经营策略，适应市场变化。

供应情况：了解农产品的供应来源、供应量、供应时间等，评估市场的供应能力和稳定性，为合理安排生产和采购提供依据。

2.分析农业经理人在农产品销售渠道选择时需要考虑的因素。

答案：农业经理人在选择农产品销售渠道时需要考虑以下因素：

产品特点：不同的农产品有不同的特点，如易腐性、季节性、保鲜要求等。对于易腐的农产品，应选择短渠道、快速销售的方式，如直接供应给超市、餐厅等；对于季节性强的农产品，要考虑在收获季节及时销售，可利用电商平台扩大销售范围。

市场需求：根据目标市场的需求特点和分布情况选择销售渠道。如果目标市场集中在城市，可以选择与城市的零售商、批发商合作；如果目标市场是全国甚至全球，可以借助电商平台、农产品展销会等渠道进行销售。

成本效益：不同的销售渠道有不同的成本结构，包括运输成本、储存成本、营销成本等。要综合考虑各种渠道的成本和预期收益，选择成本效益最优的渠道。例如，直接销售给消费者可以减少中间环节成本，但需要投入更多的营销和物流成本。

自身实力：农业企业的规模、资金、营销能力等自身实力也会影响销售渠道的选择。规模较小、资金有限的企业可以选择与经销商合作，利用其销售网络和资源；规模较大、实力较强的企业可以建立自己的销售团队和销售网络。

渠道稳定性：选择销售渠道时要考虑渠道的稳定性和可靠性。与信誉良好、合作稳定的经销商、零售商合作，可以保证农产品的销售顺畅，减少市场