（27页PPT）客户关系管理教师资源5案例开发某著名企业.pptVIP

一、某著名企业集团简介二、某著名企业飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、某著名企业客户开发策略评估八、某著名企业客户开发策略建议一、某著名企业集团简介某著名企业乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼某省市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，某著名企业集团在全国某省市市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”等荣誉。产品覆某省市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业以来，他们创造了举世瞩目的“某著名企业速度”和“某著名企业奇迹”。二、某著名企业飞跃史时间销售额行业排名1999年第1116位2000年2.47亿元第11位2001年7.24亿元第5位2002年16.68亿元第4位2003年40.71亿元第3位2004年72.14亿元第2位2005年108亿元第2位2006年162.46亿元第1位某著名企业的客户开发策略产品策略价格策略分销策略促销策略三、产品策略产品功效：某著名企业产品有常奶，低，冰激凌，奶品四大品类。产品架构上，依旧价格和消费量，分为高中低三档。产品质量：通过ISO9001国际质量管理体系，“国家免检”。低档冰激凌中档常奶和奶品高档低三、产品策略产品品种:某著名企业LABS益生菌系列

牛肉雪松

酸酸乳（草莓）

松仁玉米

酷爱(香草)

奶粉系列产品

某著名企业慧聪婴幼儿系列奶粉

某著名企业婴幼儿系列奶粉

天然系列奶粉

奶食品系列产品

中式奶酪

ET浓心奶球

民族风情系列产品

奶茶粉

香米奶茶粉

鲜奶干吃片系列产品

乳钙系列奶片

迷咔系列奶片

无蔗糖奶片

普通系列奶片三、产品策略产品特色：㈠，某著名企业推出某著名企业“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养与安睡作用，并相继推出某著名企业“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功能奶。㈡，高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养。三，产品策略产品品牌：某著名企业给自身品牌定位为：品牌、管理、服务，全心谛造“百年某著名企业”。“中国名牌”、“中国驰名商标”“2006民营品牌榜——中国50个最具价值的民营品牌”中某著名企业以60亿元的品牌价值排名第一。产品包装某著名企业logo:绿色为底，白色作图，给人一种清新明快的感觉。绿色，容联想到大草原，在某种意识上会对某著名企业生产厂家产生强大的信任。白色的图，让人联想到牛角，新鲜的牛奶，有种迫不及待想要去尝试某著名企业乳液的冲动。三、产品策略产品包装:某著名企业奶品的产品包装四、价格策略折扣定价：某著名企业会根据产品进入终端的时间的长短进行相应的折扣，很明显的例子就是奶品快要到达保质期的期限时，会做一定的价格折扣。歧视定价（差别定价）：在不同某省市场，某著名企业采取不同的价格策略。例如某著名企业当时进某省市场的时候就采取的高位定价的方法，适应了香港消费者的消费心理。五、分销策略分销渠道策略：牛根生选择“财散人聚”策略，通过让经销商以及管理团队参股，以资本为纽带，团结了一群对某著名企业忠心耿耿的经销商团队。某著名企业同时采取一种松散型的合同模式管理更多的经销商，通过合同契约约定来进行合作。㈠、传统渠道蒙牛乳业经销商大卖场超级市场便利店个体奶摊单位食堂某著名企业的销售体系变得日益复杂,实现了渠道模式的多元化。㈡、直销渠道蒙牛乳业网上订奶送奶到户蒙牛专卖店六、促销策略广告策略：“陆空结合”策略某著名企业在“陆地”上进行人员促销、免费品尝、买赠等促销活动。与之相匹配的是在“空中”投放大量广告。某著名企业的广告出现在中央电视台给消费者带来了很大的信心。在某著名企业优质产品的基础之上，再辅以“空军”和“陆军”推拉结合的策略，某著名企业成功的攻克了某省市。这种策略已经成为了某著名企某省市场的制胜法宝。某著名企业广告词：来自大草原的牛奶

一杯牛奶强壮一个民族

每天一斤奶，强壮中国人

自然好味道

真我新声代

强健神州梦想

快乐成长好伙伴

学习航天员一天三杯奶

酸酸甜甜就是我

中国航