工装项目销售话术.pptx

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-工装项目销售话术

工装项目销售话术一、电话开场白与客户识别标准问候语：您好，请问是[客户职位/称呼]吗？我是[公司名称]的[姓名]，专注工装项目设计与施工。快速建立信任：我们近期在[行业领域，如餐饮/医疗/办公]完成了[具体案例]，想了解贵方是否有空间升级或新项目计划？二、客户需求挖掘话术

工装项目销售话术针对模糊需求：工装项目需要考虑功能分区和行业规范，您更关注效率提升、成本控制还是品牌形象呈现？预算试探技巧：类似[客户行业]的[面积]项目，通常投资在[区间范围]，您更倾向分阶段实施还是一次性规划？三、异议处理话术价格异议：工装项目的成本包含隐蔽工