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2025年房地产经纪人文旅地产市场细分与目标市场选择专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人文旅地产市场细分与目标市场选择专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人文旅地产市场细分与目标市场选择专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在文旅地产市场细分中，按消费者生活方式划分属于哪种细分变量？

A、地理变量

B、人口统计变量

C、心理变量

D、行为变量

【答案】C

【解析】正确答案是C。心理变量包括消费者的生活方式、个性、价值观等，是文

旅地产市场细分的重要依据。A选项地理变量主要按地域划分；B选项人口统计变量包

括年龄、收入等；D选项行为变量关注购买时机和品牌忠诚度等。知识点：市场细分变

量分类。易错点：容易将生活方式与人口统计变量混淆。

2、以下哪项不属于文旅地产的典型特征？

A、投资属性强

B、季节性明显

C、功能单一化

D、文化附加值高

【答案】C

【解析】正确答案是C。文旅地产通常具有多功能复合特征，如居住、度假、投资

等。A选项正确，文旅地产常被视为投资品；B选项正确，受旅游淡旺季影响；D选项

正确，文化是其核心价值。知识点：文旅地产特性。易错点：可能误认为文旅地产只具

备单一功能。

3、在目标市场选择策略中，针对高端度假客群应采用哪种策略？

A、无差异营销

B、差异性营销

C、集中性营销

D、微观营销

【答案】C

【解析】正确答案是C。集中性营销适合高端小众市场，可集中资源满足特定需求。

A选项无差异营销忽视差异；B选项差异性营销成本较高；D选项微观营销过于细分。

知识点：目标市场策略类型。易错点：容易混淆集中性与差异性营销的适用场景。

4、文旅地产项目选址最关键的因素是？

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A、交通便利性

B、自然资源禀赋

C、周边配套成熟度

D、土地成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。自然资源是文旅地产的核心吸引力。A、C、D选项重要但

非决定性因素。知识点：文旅地产选址要素。易错点：可能过度关注成本而忽视资源价

值。

5、以下哪项属于文旅地产的典型细分市场？

A、刚需住宅

B、养老社区

C、学区房

D、商务公寓

【答案】B

【解析】正确答案是B。养老社区是文旅地产的重要细分市场。A、C、D选项属于

传统住宅类型。知识点：文旅地产细分市场分类。易错点：可能将养老社区与普通住宅

混淆。

6、在消费者决策过程中，文旅地产购买最显著的特点是？

A、冲动型购买

B、理性长周期决策

C、价格敏感型购买

D、品牌忠诚型购买

【答案】B

【解析】正确答案是B。文旅地产涉及大额投资，决策周期长且理性。A选项冲动

型购买不符；C选项价格非唯一因素；D选项品牌忠诚度较低。知识点：消费者购买行

为特征。易错点：可能低估决策复杂性。

7、文旅地产项目推广最有效的渠道是？

A、传统媒体广告

B、线下房展会

C、体验式营销

D、电话销售

【答案】C

【解析】正确答案是C。体验式营销能直观展示文旅价值。A、B、D选项效果有限。

知识点：文旅地产营销渠道。易错点：可能过度依赖传统推广方式。

8、以下哪项不属于文旅地产目标市场评估标准？

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A、市场规模

B、竞争强度

C、项目容积率

D、增长潜力

【答案】C

【解析】正确答案是C。容积率是技术指标，非市场评估标准。A、B、D选项均为

关键评估维度。知识点：目标市场评估体系。易错点：可能混淆技术指标与市场指标。

9、文旅地产产品差异化最核心的要素是？

A、价格策略